BtoCサービス系店舗のM&Aについて話せます

■背景
2024年にオーナー兼事業責任者として、BtoCサービス系の2店舗をM&Aにより売却しました。いずれも美容系サロンとフィットネス系店舗で、年間売上は数千万円規模、従業員は正社員・アルバイト合わせて10名ほど在籍していました。事業運営から売却交渉の前線まで一貫して指揮を取り、買い手候補の選定から契約締結までを自ら主導。短期間での売却成立を実現した経験を持っています。

■話せること
大きな特徴は、M&A専門家をつけずに自己完結で2店舗とも譲渡を完了できた点です。その結果、仲介手数料をかけずに売却を成功させ、資金効率を最大化することができました。具体的には、下記のようなトピックについて、実務ベースのノウハウをお伝えできます。

買い手候補の見極め方とアプローチ方法
┗ 広告費を抑えながら、真剣に検討してくれる相手をどのように探したか

企業価値算定・価格交渉の実際
┗ 専門家なしで、自社の評価額をどのように算出し、交渉を進めたか

契約書作成・法務リスク管理のポイント
┗ 弁護士への相談や書類作成の進め方、注意しておくべき条項

譲渡後のスタッフ対応と顧客引き継ぎ
┗ スムーズなオペレーション移行のために準備したこと

自己完結M&Aを目指す際のタイムラインと必須タスク
┗ 実際にかかった期間や同時並行で進めるべき項目の洗い出し

特に、BtoCのサービス系店舗（美容系サロン・フィットネス系店舗など）における売却を検討している方が、自力で譲渡を完了させるために必要な実務的準備や交渉のコツを具体的にお話しできます。「外部の仲介会社に頼まず、コストを抑えつつ希望条件を実現したい」という方には、きっとお役に立てるはずです。