金融情報需要、トレンド、金融テクノロジーについて話せます
¥55,000~
■背景
約20年にわたり、金融情報ベンダー業界での営業経験を積んできました。これまで、FactSet、Bloomberg、そして現在所属しているSIX Financial Informationにおいて、国内外の金融機関向けにサービス提案や顧客管理、ビジネス拡大に携わってきました。
• FactSet Research Systems Inc. (2007年~2022年)
コンサルタントとしてキャリアをスタートし、シニアコンサルタント、アカウントマネージャー、営業マネージャーなど、多岐にわたる役割を経験。金融業界に特化したソリューション提案や大手金融機関の新規開拓・関係強化に注力しました。
• Bloomberg L.P. (2022年~2024年)
アカウントマネージャーとして、500ユーザー規模のアセットマネジメント顧客を担当。製品知識を活かし、顧客の課題解決に向けた最適な提案を実施しました。
• SIX Financial Information (2024年~現在)
シニアセールスとして、日本市場における営業戦略の推進と新規顧客獲得に取り組んでいます。特に、データソリューションや規制対応に関するニーズに応えるサービス提供を行っています。
事業規模・フェーズ
FactSet、Bloomberg、SIX Financial Informationはいずれも、グローバルな展開を持つ大規模な金融情報ベンダーです。業界内での競争が激しい中、常に顧客の期待に応えるべく、最新技術やサービスの知識を深めることで価値提供に努めています。
■話せること
1. 金融情報ベンダーにおける営業戦略
• 大手金融機関向けの新規開拓や既存顧客の深耕方法
• 複数部門にまたがる大規模アカウントの管理と拡張
• 国際的な営業戦略と日本市場への適応
2. 金融データの活用とソリューション提案
• アセットマネジメント企業向けのデータ活用事例
• 規制対応(例: MiFID II、SFDR)に関連するデータソリューションの提案
• プロダクトの差別化を活かした顧客の課題解決方法
3. 営業組織の構築とチームマネジメント
• 営業チームの目標設定とパフォーマンス向上の施策
• 新人教育・トレーニングプログラムの実施
• チーム内の効果的なコミュニケーション方法
4. ツール・プラットフォーム導入支援
• Bloomberg TerminalやFactSet、SIXデータ製品の導入サポート
• システム統合時の課題と解決策
• 導入後の運用支援やトレーニング実施
エピソード
• 新規提案で年間契約額を2倍に拡大
FactSet時代に、ある大手証券会社で既存サービスの見直しと新規提案を実施。顧客の運用プロセスを深く理解し、課題に即したカスタマイズソリューションを提案したことで、契約額を2倍に拡大しました。
• 短期間での規制対応データソリューション提供
Bloomberg在籍時に、あるアセットマネジメント企業がMiFID II対応を急いでいた際、短期間で最適なソリューションを構築。データ品質の精査と迅速な提案が評価され、追加契約を獲得しました。
• チームリーダーとして新規市場の開拓を成功
SIXでは、新規市場のアプローチ方法を確立し、数カ月で複数の契約を獲得。特に規制対応データの提供が顧客ニーズにマッチし、競合との差別化を実現しました。