商流の上流を直接営業する技術（ABM・センター機能・KPI）について話せます

■背景
商流の上流を直接営業する上でのアカウントベースドマーケティング(ABM)やセンター機能(リード分析や営業データから提案を高度化させる機能)はやどのようなKPIで補足すればよいかについて知見があります
技術開発設計者として、名古屋ドームや松坂屋南館をはじめとした、大手ゼネコン、設計事務所のフルオーダー物件の設計や、今までに勤務した、都市で大小数々の物件をこなしてきました。
又、商流の上流を直接営業した時は、エリア開発営業トップ賞を受賞し
CAD施工図センター室長を担当した時は、施工図を内製化してゆくプロジェクトに任命され数人の部下と共に、AutoCADを社内用にプログラミングしたツールを使い、作図したデータを利用し生産ラインの自動化推進のもとで可能な限り生産効率を上げるプロジェクトを試みました。
又、カーテンウォールプロジェクトのプロジェクトマネージャーとして、今までの経験を生かし、カーテンウォールの拡販に向けて、プロジェクトの運営、統率、管理、目標設定、課題解決、予算の管理、ステークホルダー間の調整からトラブルシューティングおよびメンテナンスまでを行い、当時の担当エリアのカーテンウォールの受注実績、前年比272％を達成した実績があります。

■話せること
1. ABMにおけるKPI
ターゲットアカウントの成約率
ターゲット企業との商談が契約に結びついた割合を測定。
アカウントごとの売上成長率
特定の重要顧客における売上や取引額の変化を評価。
商談数の増加
ABMによって新たに創出されたターゲットアカウントでの商談数。
顧客エンゲージメント指標
コンテンツの閲覧頻度や提案内容への反応率（例: メール開封率、資料ダウンロード数）。
2. センター機能におけるKPI
リードスコアリング精度
高スコアリードが成約に繋がる確率を測定。
提案成功率
データ分析によって作成した提案資料が契約に結びついた割合。
リード転換率
見込み客（リード）が商談や契約に進んだ割合。
営業効率指標
契約までのリードタイム（商談開始から契約までの期間）や営業活動コストの削減率。
3. 共通のKPI
売上貢献度
ABMおよびセンター機能が生み出した売上の割合を全体売上と比較。
取引先のリテンション率（継続率）
直接営業により継続的な取引がどれだけ増加したかを把握。
新規市場や取引先の開拓数
上流商流のターゲット企業で新たに開拓した市場や取引件数