広告代理店とテレビ局の業務すみわけ、立ち位置について話せます

テレビCMの価格設定、セールス全般について話せます

■背景 新卒でキー局の営業局に配属。主にテレビのスポットCMの枠を広告会社にセールスする部署に配属。 ■主な業務 スポットCMの枠の価格設定および、セールス。 具体的には、 広告会社からCM出稿予定・希望の企業の見積もりが届く 訴求商材のターゲット及び依頼事項を確認（テレビ番組で取り上げてほしい、街頭ビジョン広告を出してほしい、スーパーの棚の良いポジションを抑えてほしい、この番組に必ず流してほしい、、etc） 自局のそれぞれの番組の視聴層データ（主婦層、ＴＥＥＮ層、20~40男性など多様なカテゴリーがあり）及び局全体の視聴層データを踏まえて、一部放送ポジションを確約したり、視聴率1%あたりの価格の設定やクライアントの要望を踏まえた提案を行う。 広告会社のプランナーが各局から送られた見積もり提案を集約し、ＣＭ出稿の割り振りを決める。 プランナーとの交渉を重ね、他局よりも多い金額を取るため追加提案などを行う。 発注局決定及び発注書が届く 詳細なＣＭ放送ポジションの決定 以上が業務の流れです。 私のいた部署だと特に②③の業務で社内調整や企画立案などの作業量と⑥の作業量の比重が大きかったです。 ■担当広告会社 2019~2021年5月ADK担当 2021年6月~は電通の担当 2022年6月ADK担当班長 2023年10月ADK担当班長及び東京以外の広告会社の担当班長 ■話せること ①テレビＣＭの仕組み、スポットとタイムの違い ②テレビＣＭの発注までの流れや付帯提案 ③ＣＭ価格について ④テレビ局の制作現場での話 ⑤広告会社のテレビ周りの仕組み、組織 基本地上波ＣＭに関してはほとんど知っているのできいてください