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小規模事業者の販売戦略について話せます

エキスパート

氏名：開示前

■背景
島根県にて、農業・製造業を立ち上げ4年運営をしております。
現在直接の取引先は200社ほどおり、その結果に至るまでの販売戦略、新規顧客獲得ノウハウをお伝えすることができます。

■話せること
◆ 販売戦略
　・商品の特徴明確化
　　ー3C SWAT分析からみる特徴　
　　ー独自性、差別ポイント　
　　ーセールスファネル設定　
　　ーターゲット設定　

・販売先設定
　　ー ペルソナ設計
　　ー対象顧客群、明確化
　　ーリスト設計
　　ートークスクリプト作成　

　・モニタリング、定期振り返り
　　ーモニタリング設計
　　ーモニタリング運用方法
　　ー振り返り項目、観点
　　ー改善、打ち手投下のポイント

　・新規顧客獲得のノウハウ　
　　ーリスト化
- リスト作りノウハウ

ーアポ獲得
- 顧客問い合わせ方法
- トークスクリプト作成　

ー商談、クロージング、受注後フォロー
- 商談のポイント
- クロージング方法、ノウハウ
- 受注後フォローについて

プロフィール 詳細を見る

氏名：開示前

人材業界に9年間所属していました。株式会社リクルート（6年間）では、転職サイトおよびアルバイト求人サイトの企画、転職フェア（全国）の企画、新卒合同説明会のイベントマネジメントを担当。その後、株式会社Liberty Bridgeにて転職エージェントとしての約3年の経験後、株式会社UniPathを設立。転職エージェント・採用コンサルティングを中心に活動しております。

また、島根県で合同会社山田屋（スパイス農家）を起業（4年目）。スパイスの栽培から製造、販売まで一気通貫（六次化産業）で会社運営を行っています。

◆主な経験業務（人材業界）
・東京、大阪、名古屋の大規模転職フェアの企画、運営
・地方転職フェアの立ち上げ、企画、運営
・転職サイトの特集や販促企画を立案、実施
・転職エージェントの立ち上げ

◆主な経験業務（農家、メーカー）
・地方での新規事業立ち上げ
・ゼロからの新規営業（販売戦略からアポ獲得～受注まで）
・農作物を活用した商品開発
・モニタリング設計、運用
・二拠点生活での業務実施

職歴

職歴：開示前

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