SaaS企業のデジタルマーケティング戦略・戦術実行と営業戦略について話せます

■背景
私は、新規事業責任者として、ITサービスに特化したデジタルマーケティングの総合支援コンサルティングサービスをゼロから立ち上げました。現在、この組織は5年目を迎え、年間3億円の売上を達成しております。
また、「SaaSツールの法人営業における営業企画・営業経験」、「商談数を増加させるためのデジタルマーケティング業務」、および「新規事業責任者」としての経験と知見を基に、幅広いご相談に対応することが可能です。

【法人営業として取り組んできた業務】
・5種類以上のSaaSツールの法人営業
・新規顧客を対象としたインサイドセールスおよび訪問営業
・既存顧客に対するフォローアップおよびルート営業
・営業組織のマネジメント業務
・他部署の営業組織に対する改善提案・支援

【マーケティングコンサルタントと取り組んできた業務】
・IT企業に特化したデジタルマーケティング戦略の策定
・受注率向上を目指した営業戦術の設計
・オンラインセミナーを通じた受注率改善の取り組み
・新規WEBサイトの立ち上げおよび運営支援
・コンテンツマーケティングの実施
・SEO対策およびGoogle広告運用
・リードナーチャリング施策の立案と実行
・ホワイトペーパー（資料）の作成

【事業責任者と取り組んできた業務】
・事業企画、営業企画、サービス開発の推進
・予算策定およびPLの管理
・ミッション・ビジョン・バリューの作成と浸透活動
・ビジネス部門、クリエイター、エンジニアのチームマネジメント

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■話せること
【営業戦略に関して】
SaaS企業の受注率向上に関するご相談に対応可能です。

これまでに5種類以上のマーケティング関連SaaSツールを活用した法人営業、営業企画、営業マネジメントに取り組んできた経験を活かし、SaaS企業が「THE MODEL」に基づいた営業組織の課題改善を実現するためのアドバイスをさせていただきます。

【SaaS企業（BtoB）のデジタルマーケティングに関して】
商談数を増加させるためのデジタルマーケティング施策に関するご相談に対応可能です。

これまでに100以上のITプロダクトに対するデジタルマーケティング支援を行った実績があり、成功体験だけでなく、失敗経験から得た知見も活かして、各企業のフェーズに応じた最適な施策の
相談が可能です。

【SaaS企業＋コンサルティングサービスの事業立ち上げ】
SaaSとコンサルティングを掛け合わせた事業の立ち上げに関するご相談にも対応可能です。

SaaS企業の中で業界特化型のコンサルティング事業部を立ち上げ、年間3億円の売上を安定的に維持する体制を構築した経験がございます。その実績を基に、SaaS事業部とコンサルティング事業部が円滑に協力し合える仕組みや戦略についても、丁寧にアドバイスさせていただきます。