営業戦略の立案、営業組織の構築について話せます
■背景
・ANDPAD社：THE MODEL型組織の構築と推進
・W2 ：販売組織をマーケティングと営業という2部門の状態から、THE MODEL型組織に再構築
■話せること
・THE MODEL型組織の構築について
・指標、KPI設計
・SFAの設計について
・目標設定、IS/FS育成、マネジメントについて
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職歴
社名非公開
- 執行役員 兼 室長 2024/3 - 現在
- 部長 兼 VP of Sales 2022/9 - 2024/3
- 統括マネージャー 2020/8 - 2022/8
株式会社アンドパッド
- マネージャー 2017/5 - 2020/7
株式会社エスキュービズム
- SaaS / IoT事業部長 兼 Product Sales部ゼネラルマネージャー 2014/4 - 2017/4
- アカウントエグゼクティブ 2012/8 - 2014/4
このエキスパートのトピック
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アライアンス戦略（エコシステム構築、代理店開拓）について話せます
¥50,000~■背景 ●ANDPAD ・黎明期にアライアンス部門を立ち上げ、アライアンス戦略全体を管掌。 ・0からパートナーを開拓、仕組化を行い、月間100～200件の案件を創出する仕組みを作り上げる ・サービス連携によるエコシステムを構想し構築。 ●W2 ・アライアンス部門を新設、立ち上げ ・代理店網の構築とエコシステムの構築を推進 ■話せること ・アライアンス戦略全般 ・代理店開拓、パートナー営業 ・エコシステムの構築 ・アライアンス人材の採用における観点
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EC業界/アライアンス/SFA/FS/IS/PMFについて話せます
¥50,000~■背景 執行役員としてプロダクト戦略の立案、戦術の制定がミッション ■話せること ⚫︎EC業界 ・EC業界のトレンド ・定期、総合ECそれぞれの特徴 ・EC関連サービスとエコシステム ・オムニチャネル、OMOについて ・ユニファイドコマースについて ・B2C、B2B、B2E、B2B2CのECについて ⚫︎組織 ・Salesops、セールスイネーブルメント ・Salesforce設計、構築 ・IS、FSのKPI設計 ・インサイドセールスの育成とマネジメント ・フィールドセールスの育成とマネジメント ・SFA等ツールの選定 ・戦略策定 ・戦術策定 ・育成プログラム、型化 ・アライアンス ⚫︎営業 ・エンタープライズセールスの型 ・SMBセールスの型 ・インサイドセールスの型 ⚫︎開発 ・PMFについて ・リーンスタートアップについて ・PoCについて