SaaSライセンス費用の交渉方法について話せます
■背景
外資系SaaS企業営業として、主にライセンス販売に従事した経験から、ライセンス費用の適正化戦略のご相談にのらせて頂きます。
■話せること
SaaSライセンスの体系及び戦略的な購買方法のアドバイス
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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業務自動化及びRPA導入コンサルティングについて話せます
¥70,000~■背景 2019年7月〜2024年1月までRPAリーダー企業のUiPath株式会社にてSenior Account Executiveとして従事。 ■製造及びハイテク産業の新規開拓営業、既存クライアントに対する深堀営業、およびコンサルテーションに従事 ■エンタープライズ企業、大手クライアント企業への RPA 導入提案、実行支援 ■業務自動化適用領域の抽出に関するノウハウの提供と実行支援 ■新しいテクノロジーやソリューション（OCR、AI 等）を活用した更なる業務自動化の提言と実行支援 ■上記に係る各種プロジェクトの管理および推進 ■話せること 業務自動化に伴う戦略及び検討事項全般 ・目的、目標、KPI ・自動化を狙うべき業務 ・適切な製品選定 ・導入パートナー選定 ・ライセンス及びインプリテーション費用
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外資系ITトップセールスによる営業コンサルテーションについて話せます
¥100,000~■ 具体的な経験の内容 ・大規模な法人営業のセールスプラン作成 ・営業組織のパフォーマンス可視化及び改善オペレーション構築 ■ 実績や成果 FY23 アジアトップセールス 売上目標:1億円に対して400%達成 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ・仮説思考によりアクションプランを作成 ・適切なプランレビュー及びチームビルディングのための合意形成 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 外資系ITセールスでBigdealを成約するためのナレッジです