官公庁クライアントへのDX提案経験について話せます

■背景
（職務経歴）
現職にに入社後、2020 年 6 月～現在までの約 4 年にわたり中央省庁、独立行政法人、特殊法人のセールスを担当。内部業務の働き方改革（付帯業務の効率化）と行政手続きの効率化を主なターゲットとし、案件創出からクロージング、運用フェーズにおける顧客フォローを担当。H/Wやソフトウェア（以下 S/W）をはじめとする自社製品販売のほか、業務システム導入などの SI サービス提案や他社 S/W の提案も実施。BPR 支援サービスや業務コンサルティングサービス、BPO サービスも提案。

（主な経験）
■某特殊法人のお客様より、スキャン環境の拡張案件を受注。
（売上 約 43.7M 円 ※新規獲得売上金額）
・PMとして参画。受注後のデリバリーフェーズにおいては、納品までの全行程（PM、パラメータ設計、社内リソースの調整、全国 400 拠点の拡張工事手順の確立や工程管理）にPMとして携わった。
■某中央省庁のお客様より、複合機 390 台、プリンター1200 台および統合管理システムの導入案件を受注。
（部門計上売上 約 670M 円 ）
・複合機、プリンター等の H/W と統合管理システムの構築部分を受注。デリバリーフェーズにおいては、PM 補佐を担当。関連システム（ログ収集、プリント管理、スキャンシステム）導入の営業主担当として、お客様やプライムベンダーとの折衝や、PM・開発部門・SE 部門・保守部門との連携、社内的な課題/タスク管理の役割を担った。
■某特殊法人のお客様より、ナレッジマネジメントシステム更改案件を受注。
（約 150M 円規模 ※運用保守費用含む）
・アカウントセールスとして担当。提案フェーズ（RFI,RFP 対応等含む）においては、訴求活動や対応が難しい仕様に対する要件調整、提案工程のマネジメントを担った。結果的に随意契約により受注

■話せること
・官公庁市場におけるDXの共通課題とその解決策
・官公庁市場におけるDX推進プロジェクト経験について（提案前のニーズ顕在化からの運用フェーズにおける経験まで）
・独立行政法人におけるDXの共通課題とその解決策