新規事業の立上げにおける営業力強化についてお話できます

・営業手法や営業力強化に関して、ユーザー要請によりユーザーの営業への営業教育実施を実施。
　(一般的にコンサル会社で行っている手法による営業教育ではなく、自己の具体的な営業活動事例
　に基づく営業教育を実施し売上拡大に寄与)
・大阪転勤後(定年による再雇用)に6年間関西で1社しかなかった事業を担当営業への徹底したOJTに　より4年間で約150社との契約実施

■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 新規事業立ち上げ
　・ネットワークビジネス立上げ：約5年
　・ドキュメントサービス事業立ち上げ：約6年
営業
　・新規事業立ち上げ、OEM、新商品市場導入のマーケティング
どちらでご経験されましたか？: ・ネットワークビジネス立上げ：富士ゼロックス株式会社
・ドキュメントサービス事業立上げ：株式会社リコー（リコージャパン株式会社へ移行）
・営業に関しては4０年以上の実績(新規事業の立上げ後に営業責任者として市場展開)
一番の課題はなんでしたか？また、その課題をどう乗り越えましたか？: 新規事業における現場意識の認識の無さ、協業体制の確立が容易でない
　→　対象部門の部門長への徹底した教育、担当営業への教育と主に実施した営業同行によるOJT
　　　の実施
一番誇りに思う成果はなんでしたか？: ・具体的なお客様の固有名詞は出せませんが、省庁、自治体、大学、大手民間放送会社、メガバン
　ク等との契約を実施
・全国の販売会社(現在は統一会社)へのきめ細かいフォローによる新規事業の展開が急速に進む
どんな人にアドバイスを提供したいですか？: ・新規事業を進めようとされている事業者、ご担当の部門長者様
・営業力の強化を推進したい事業者、営業担当部門長様