産業機械のEMC対策について話せます
■背景
自動車部品大手メーカー(従業員1万人以上)の産業機械部門において、EMC(ノイズ)に関する適合設計・対策に5年以上従事(海外法規制適合のため)。
EMC対策部品メーカーや、認証機関を活用し、10回以上のEMC測定と対策を実施。
■話せること
・EMC対策(お困りのノイズ試験に対する対策提案、一般論の説明など)
鉄鋼・自動車・産業機械メーカーへのBtoB法人営業について話せます
¥30,000~■背景 エンジニアリングプラスチックの機械部品を鉄鋼メーカー・自動車メーカー・プレスメーカー・産業機械メーカー・化学メーカーなどへのBtoB法人営業を7年間担当。既存顧客にルート営業もしながら新規営業も行い、既存顧客の新規部門へのアプローチや類似業界の新規顧客の開拓も経験。顧客はエンジニアや現場の購買担当、調達部門や重役の方など、購買意思決定者は様々であった。直販が基本ではあるが、商社経由での販売もあり、メーカー・商社の両方とコンセンサスを取って業務を遂行してきた。 ■話せること 鉄鋼メーカー・自動車メーカー・プレスメーカー・産業機械メーカー・化学メーカーへの商品販売。キーマンの捕まえ方。新規PRから受注決定までの購買プロセスについて。商社の立ち位置とコンセンサスの取り方について。