法人営業時に使える応酬話法について話せます
■背景
新規・既存中小企業向けに法人営業を経験。
差別化が難しい金融営業で、既存先の残高シェアアップを達成したり、新規先の初契約を獲得してきました。
■話せること
・商談時の応酬話法作成方法
・新規営業先選定のポイント
・既存先の的確なニーズ把握からシェアアップまでの流れ
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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不動産ファイナンスのノンリコースローン、エクイティ出資について話せます
¥30,000~■背景 2022年10月から2024年2月まで、銀行系リース会社の不動産ファイナンス部にてノンリコースローン及びエクイティ出資のフロント業務を担当しました。 ■話せること <アセットタイプ> ・レジデンシャル ・オフィスビル ・物流施設 <拠出形態> ・メザニンローン ・匿名組合出資 ・優先出資 <その他> ・フロント業務全般 ・各金融機関の動向 ・投資家の出資意向
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フランチャイズオーナーの資金調達について話せます
¥30,000~■背景 フランチャイズオーナー向けにファイナンス提供をしてきました。 通常は金融機関から求められるフランチャイズ本部の債務保証を貰わずして、資金調達のお手伝いをさせて頂きました。 また、他の金融機関から資金調達を受ける上で必要となる事業計画立案の手伝いをさせていただきました。 ■話せること ・資金調達手法の提示 ・事業計画の立て方 ・フランチャイズ本部との交渉方法など
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建物リース・建物リースバックについて話せます
¥30,000~■背景 事業会社が商業店舗などの建物が必要となった際の資金調達手段として、土地の上物だけをリースする建物リースや、事業会社が保有する建物をリース会社が購入し、その事業会社リース会社と賃貸借契約を締結する"建物リースバック"についてお話しできます。 ■話せること ・建物リース対象の物件 ・建物リース利用時のユーザー目線の注意点