法人向けオートリースの市場動向・営業戦略概要について話せます

法人に対するオートリース提供会社に2014年に新卒入社。入社から3年間は横浜・川崎エリアを中心に法人営業に従事。既存顧客からの受注最大化、株主等のパートナーを活用した効率的な新規顧客の開拓を実施。その後2017年から営業統括部営業企画課にて、全社営業施策の企画立案推進及び、全社営業目標の策定・進捗確認・対策検討・実施のPDCAを遂行。2020年度にはAIを活用したターゲティング施策、コロナ禍におけるメールマガジンを活用したデジタルマーケティング施策の企画立案推進を実施。2021年には中期経営計画における営業施策検討メンバーの中心として取り纏めを遂行。
2022年度からは営業推進課に異動し、一部の上記業務に継続して携わりながら、新たな取組みとして営業現場で利用される提案資料のデザイン・内容の刷新を自ら発案・企画して実施。社内別部署のメンバー、及び外部パートナーと協働して取り組み、プロジェクトリーダーとして刷新実務に携わりながら、社内外の渉外・調整を行った。同時に、新設されたサステナビリティ推進室を兼務し、企業におけるサステナビリティの自社内浸透活動や営業資料作成・営業同行、マテリアリティ策定プロセスに携わった。
2023年10月には営業統括部から環境モビリティ推進部へ異動し、当社の重点領域である「法人向けEV拡販」に従事。特有の知識が必要なEV提案に関し、法人顧客に向けて自ら営業しながら、マーケティングや、自社の全営業担当者に向けたEVの知見獲得プログラムの企画等に従事。