【流通業のリベートについて(FMCG)】流通業のリベート契約の種類・仕組み・交渉など全工程についてお話しできます。
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■お役にたてそうと思うご相談分野
・小売業界のリベート契約に関係する全工程
・リベート契約についてのスケジュール感
・リベート契約に関係する項目(棚割、販促、商品投入、売場展開、など)
・卸売業の役割/小売業、メーカーとの関係、調整など
・メーカーとの関係/交渉
・フロントマージンとリベートのバランスなど
基本的な考え方は消費財は共通することが多いため、商品部での経験カテゴリー外であっても
お応えすることが可能なことが多くございます。
■具体的な経験の内容
(小売の立場として)
・大手ドラッグストアの商品本部バイヤーとして、リベート契約に関しての全工程を経験
・外資系ホールセラーの商品本部マーチャンダイザー/バイヤーとしてリベート契約に関しての全工程を経験
(卸売業の立場として)
・卸売業のアカウントマネジャーとして、リベート契約に関係する各種調整の全工程を経験
■業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
(経験業界)
・ドラッグストア
・ホールセラー(スーパーマーケット)
・コンビニエンスストア
(経験カテゴリー:バイヤー/マーチャンダイザーとして)
・飲料、酒、お茶、コーヒー
・菓子
・日配(和洋デイリー商品全般)、冷凍商品
・加工食品(調味料、レトルト、乾物など全般)
(経験カテゴリー:卸売業アカウントマネジャーとして)
・ペットフード、用品
(経験カテゴリー:ストアマネジャーとして)
・ドラッグストア取り扱いの全カテゴリー