B2B SaaSプライシング戦略の実践知について話せます
¥100,000~■背景 私は現在、業界をリードするB2B SaaSプラットフォームでプロダクトマーケティングマネージャー（PMM）を務めています。私たちのプロダクトは国内トップシェアを誇りますが、レッドオーシャン市場での更なる成長が求められる状況にあります。 私の主な業務は、市場分析、競合分析、顧客分析を基にした成長戦略の立案と実行です。具体的には、プライシング戦略の立案とその実行、セールスモデルの構築、Go-to-Market（GTM）プランの策定と実行などを担当しています。また、顧客エンゲージメント強化のためのコミュニティ作りにも力を入れています。 私たちのサービスは年間契約額50億円規模のB2B SaaSプロダクトで、導入企業数は250万社を超えています。市場の成熟度が高まる中、新規顧客の獲得と既存顧客の維持・アップセルが重要な課題となっています。特にプライシング戦略においては、PSM分析を活用した顧客価値に基づく価格設定や、機能のオプション販売による収益向上策の実践経験があります。 ■話せること ◆顧客セグメント別の価格感度測定（PSM分析）とその実践的活用法 既存顧客と未導入顧客で異なる分析結果をどう統合し、最終的な値上げ額を決定したかの意思決定プロセスを具体的に解説できます。価格感度データを使った社内説得の方法や、「高すぎて検討外」と感じる顧客の割合をどこまで許容するかなどの判断基準も共有可能です。 ◆プライシング戦略の社内横断プロジェクトの進め方 営業・CS・経営陣など各ステークホルダーの懸念点と説得方法について実体験を基にアドバイスします。特に「値上げによる顧客離反」を心配する営業チームへの対応や、データを使った経営陣の納得感の作り方についても詳細に説明できます。 ◆競合との差別化を図るプライシング戦術 価格競争から脱却し、顧客提供価値に基づいた価格設定へのシフト事例を詳しく解説します。機能認知度向上施策と価格戦略を組み合わせた総合アプローチの設計方法や効果測定についても共有いたします。 ◆既存顧客へのプライス改定コミュニケーション戦略 顧客離反を最小化した実例と数値効果についてお話しします。告知のタイミングや説明内容、救済措置の設計など、プライス改定を成功させるための具体的なコミュニケーション戦略を提供します。 ◆機能のオプション販売による収益向上策 特定機能を上位プランからオプション化した際の検証プロセスと結果について詳細に共有します。ARPPU低下のリスクをどう回避したか、テスト販売の設計と効果測定の方法、成功判断の基準などの実践知識を提供します。 ■その他 「PSM分析から値上げ額を40%に決定した根拠」「オプション販売で月額30万円創出した事例」など、現場のリアルな意思決定プロセスをお伝えします。レッドオーシャン市場において、適切なプライシングは収益性と競争力を高める最後の砦です。B2B SaaSプライシングの具体的方法論と実践事例を通じて、あなたのビジネス課題解決に貢献できます。