官公庁や自治体との実績や関係を作るポイントについて話せます
¥30,000~■背景 現在は会社経営の立場ですが、前職は地方自治体で10年以上勤務していました。今は民間の立場ですが、売上の４割程度は官公庁との契約です。官公庁へのファーストコンタクト次第で「出入りの業者」になるか「頼れるパートナー」になるか大きく変わります。 ■話せること 官公庁は企業のどこをみているのか 最初の一声のかけ方 入札？随契？プロポ？なにそれ？ 協定って役に立つの？ 実績がいるのに、実績が作れない あんなに準備したのにハシゴを外された！ 官公庁へのアプローチを間違えているケースが多いので、弊社の失敗や前職時代の「話しやすい営業さん」事例などお話します。