エンタープライズ向けの提案営業について話せます
¥40,000~■背景 新卒で大手SIerの営業に従事した後、クラウド型SaaS商材のスタートアップを複数社経験。 某スタートアップ企業在籍時には、一から新規小売企業を切り開き、数百店舗全店にサービス導入を経験。トライアル導入から、全店展開というプロセスを顧客と同意形成を計りながら推進していった ■話せること ・エンタープライズ顧客特性を理解した営業提案 企業毎に組織構造を読み解きながら、営業活動上のキーマン特定とアプローチ戦略の策定、提案シナリオと具体提案資料の作成などに従事しておりましたので、実体験をベースにポイントをお話しすることができます。