自治体・官庁の営業手法、提案方法について話せます
¥50,000~■背景 ・7年間自治体営業として勤務。 ・CMS（ホームページ管理システム）の新規営業。 →新規予算獲得までの営業、提案書作成、プレゼンテーション実施 計100自治体超 ・CMS既存顧客のプロモーション提案 →個々に異なる広報課題に対し、課題解決方法提案し情報発信を盛り上げるお手伝い。 ・営業企画管理職時代にてコンサルティング会社との共同提案、課題分析手法の確立 →客観的に見たデータや自治体独自で感じるか課題を掛け合わせた提案を実施。 誰でもソリューション提案ができる提案方法を確立しました。 ・電子申請システムの新規営業 →発展途上であった電子システム業界で手続きの課題に着目し、住民目線でのサービス開発をSEと共に開発。 そのシステムストーリーが評価され、年間5件新規案件を獲得しました。 2023年下半期には社内MVP選出。 ■話せること 今まで100を超える自治体への提案経験を基に、自治体へのビジネスの提案方法を話すことができます。 また、自治体様でも課題認識があっても解決ビジョンを持っていない方も多く、そんな担当者へ相談者様のサービスをどのような自治体に刺さるかに提案できるかアドバイス可能です。※具体的なサービスがなくとも、自治体ビジネスってどんなものなの？といった現状やニーズについてもお話し可能です。 また、自治体様には現状の解決ビジョンへのアドバイスや予算獲得へのストーリー構成を共に考えることも可能です。