中小企業でも取り組める海外販路開拓方法について話せます

　2006年に自ら貿易会社を設立し、2011年からは、中小企業の海外進出コンサルティングにたずさわってきました。コロナ前はマレーシアを起点に、年の半分以上をマレーシア、インドネシアに滞在し、日本企業の海外進出及び現地企業の日本進出支援を行ってきました。
　現在は主に、日本製品の海外輸出、海外進出支援コンサルタント、マレーシア・インドネシア・バングラディシュ人材の紹介等に携わっています。

1.得意領域
1)マレーシア、インドネシア、中東等への進出支援
マレーシア及びインドネシアでは、現地企業家との人脈を活用した、ビジネスマッチングが可能。長年の現地消費者市場観察に基づいた消費者嗜好等の助言が可能。

2)ハラール産業関連企業へのコンサルティング
マレーシアでハラール産業専門家向けトレーニングを受講し、グローバルスタンダードのハラール産業知見を有している。そのため、マレーシア、インドネシア、中東等のハラール市場向けの商品、サービスへのコンサルティングが可能。

3)初めての海外進出に挑戦する企業へのコンサルティング
自らの貿易会社設立や海外進出支援コンサルタントの経験から、中小企業や初めて海外進出に挑戦する企業へのコンサルティング経験が豊富。

2.経験分野
1)農産品:マレーシア、中東
2)加工食品:マレーシア、インドネシア、ベトナム、中東
3)化粧品:マレーシア、インドネシア
4)健康食品:マレーシア
5)スポーツ用品:マレーシア、インドネシア、インド
6)機械部品:インドネシア
7)中古自動車:アフリカ、ロシア、オーストラリア、中南米、英国等
8)飲食サービス:マレーシア、トルコ
9)インバウンド:マレーシア、インドネシア、ブルネイ、ドバイ、ヨルダン
10)玩具:マレーシア、シンガポール
11)現地調査:クアラルンプール、ジャカルタ、ドバイ
12)外国人人材紹介:マレーシア、インドネシア、バングラディシュ

3.主なプロジェクト
1)ドバイへの高級果物の売込:ドバイ富裕層向けに会員制(サブスク)で日本産高級果物販売を企画。会員募集直前に東日本大震災が発生しプロジェクトは中止。

2)訪日ツアーの現地営業:日本、マレーシア、インドネシア旅行代理店のコンサルタントとして、訪日ツアーの現地営業を担当。マレーシアとインドネシアを中心に現地旅行代理店とともに販売営業を行う。

3)中古自動車輸出:自ら貿易会社を設立し、Web販売を中心に中古自動車の輸出事業を行う。仕入から現地営業までを自ら行う。2008年から11年にかけての円高を機に、コンサルティング事業に転換した。

3)海外進出支援:クアラルンプール、ジャカルタ、ドバイ等で、日本企業の販路開拓、現地パートナー探し、視察、調査等を支援する。

4.業務経験
・輸出入業務:航空貨物フォワーダー
・貿易業務:貿易会社設立。営業、仕入、輸出手続、Web販売、現地営業等を自ら実施
・現地営業:ドバイでの日本産高級果物、マレーシア・インドネシアからの訪日ツアー等
・進出支援:現地パートナー探し、販路開拓、現地調査、現地法人設立、現地アテンド等
・ハラール産業支援:ハラール市場開拓支援、ハラール産業セミナー講師、認証取得アドバイス等

5.講演等
・ムスリム旅行者の「おもてなし」課題と解決方法-マレーシアの旅行会社の実践から(「ぐるなび」食の未来創成寄附講座の公開セミナー)
・Establishment of Halal Industry in Japan: Challenges and Prospects (3rd International Halal Conference 2016)
・ムスリムインバウンドとお土産物に関するセミナー(依頼企業顧客向け:非公開)
・ムスリムインバウンド推進のポイント (月刊事業構想 2017年7月号)

6.ハラール産業トレーニング
マレーシアハラール産業開発公社で、次のハラール産業専門家向けトレーニングを受講。
・HALAL INDUSTRY FUNDAMENTALS
・BEST PRACTICES FOR HALAL INDUSTRY FOOD & FOOD SERVICES
・HALAL INTERNAL AUDITING WORKSHOP
・HALAL ASSURANCE MANAGEMENT SYSTEM