SES、エンジニア採用、新卒採用の人材紹介、体育会人材採用について話せます

エキスパート

氏名：開示前

作成日: 2024/01/05

■背景
過去の会社での業務と直結するため

■話せること
営業担当目線での市況について

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体育会営業(不動産・M&A)について話せます
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■背景今回、友人の紹介で始めました。自身の経験をアウトプットし、自分にとってもこれまでの経験、考えを整理できればと思っております。社会人としては未熟ですが、営業会社に勤めてきた経験をお伝えできればと思います。学生時代には、訪問販売も経験しておりましたので、特にtoB営業に関しては、こだわりもって取り組んでまいりました。 ■話せること・在籍当時の話・体育会営業会社の一体感の作り方・モチベーション管理の仕方・組織体制の特徴・不動産の市況
人材紹介・人材採用（新卒・中途）について話せます
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■背景マーケティング・デジタル・ベンチャー領域に特化した人材紹介会社の創業メンバー兼取締役として営業、事業の全体を管掌。新卒紹介、中途紹介、プロ人材のシェアリングなど人材ビジネスにおいては幅広く経験。創業から現在まで、プレイヤーとしてクライアント、候補者対応も行い、売上を作る動きも兼任。ベンチャー経営者とのネットワークを幅広く持っております。 ■話せること人材紹介事業（立ち上げ~グロース）新卒採用戦略中途採用戦略（メンバークラス~エグゼクティブクラス）人材ビジネス歴14年の経験の中で、1,000社以上の採用活動を見てまいりました。特に、採用力が弱いベンチャー企業の採用支援に注力し、自身が入り込むことで、組織拡大、業績拡大に大きく貢献できた事例を多数持ちます。エージェント側にいたからこそ分かる採用ノウハウや知見をご提供させて頂きます。 ■アピール採用力をブーストさせたい企業様へ CHROまたは人事責任者が不在で、採用がうまくいっていない企業様には貢献できます。
人材紹介や派遣・SESでの採用・ブランディング・営業・教育について話せます
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もっとも得意とする人材領域においては、人材紹介・人材派遣・特定雇用派遣（SES）・求人広告といった人材ビジネス領域におけるあらゆる工程を経験しております。　商品企画、採用方法、育成方法、営業方法といった、各ステージすべてにおいて経験値と実績がございますので、アウトプットの精度には一定の自負がございます。 ■その他どちらでご経験されましたか？株式会社LIG 株式会社カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社スタッフサービス株式会社ぐるなび株式会社キャリアデザインセンター株式会社ネオキャリア株式会社ゴルフダイジェストオンライン株式会社メタップスその他中小SIer及びメディア運営企業（50～100名規模）いつごろ、何年くらいご経験されましたか？ 2005年頃からWeb・人材業界に入り、いくつかの企業を経験し独立。現在含めて、人材紹介・人材派遣、特定雇用派遣（SES）・求人広告といった人材ビジネス分野におけるあらゆる領域の経験値がございます。この期間、経験・実績を有する領域は以下のとおりです。・人材ビジネスにおける、企画・運営・改善といったバックエンドの業務全般。・求人広告・SES・人材紹介・人材派遣すべての領域における営業全般。・人材領域全般における人材採用業務全般（自社採用・採用支援どちらも）。・人材サービスにおける、Webサイト・Webシステムの構築・PM経験。・人材領域全般における、BtoB・BtoCマーケティングにおける企画・運営・改善業務経験。その時どのような立場や役割でしたか？: メンバーから事業責任者（執行役員）まで、ほぼすべてのレイヤーでの経験がございます。役割としては以下の通りです。・メンバー：営業や広告運営・改善、サイトやサービスの開発。・リーダー・マネージャ：上述分野におけるメンバー管理や教育（最大管理人数40名）。・事業責任者（執行役員）：事業計画・予算策定など。得意な分野・領域はなんですか？: SESにおいては、人材採用〜教育〜営業まであらゆる領域の経験値が豊富です。特にWebフロント開発領域において、20名弱のメンバーをゼロから積み上げ、1億超の売上を2年間で新規創出するなど、具体的な実績がございます。人材紹介・求人広告においては、営業〜マーケティング〜開発と、多岐にわたる領域経験があり、業界特有の監修やビジネスモデル構築、採用手法の提案など、さまざまな経験値を有しています。この分野は今後どうなると思いますか？: 人材業界は現在、苛烈な売り手市場（特にIT分野）であり、人材の奪い合いが激しい業界。この傾向は向こう数年さらに加速することが見込まれるため、より高度な戦略設計やサイト・システムの整備などが必要になることでしょう。ターゲットの見極めと、ターゲットごとの個別戦略の策定・実施が不可欠です。これまでのようなマスの訴えは、徐々に効果を落としていくことが考えられます。誇りに思う成果はなんでしたか？: 加熱したIT市場において、新規参入の人材サービスで、年間6,000名の有効人材の獲得に成功したこと。事業戦略から人材採用までを一手に引き受けた新規事業において、2年間で、年間1億超の売上げを打ちたて、大幅黒字を達成したことなど。