HubSpotの運用改善について話せます
■背景
HubSpotの支援事業の立ち上げと、活用のためのコンサルティングを3年ほど行ってきました。HubSpotを活用するための用件定義とオペレーション設計が得意です。HubSpotでは、ユーザー会にて登壇した経験があります。
■話せること
・HubSpotを活用するためのポイント
・HubSpotとSalesforceの違い
・業務で使えるようにするためのHubSpot設計方法
HubSpot（Marketing/Sales）の導入・運用について話せます
¥30,000~■背景 自社で2022年6月にHubSpotを導入し、集客担当者としてMarketingHubの運用・改善を行っておりました。 集客周りの導線管理やデータ整備、HubSpotを活用したコンテンツマーケ等、リードgen〜リードnurまで幅広く担当しておりました。 また、営業（FS・IS）との連携も多かったため、SalesHubについても機能は把握しておりますし、使えます。 50人規模のスタートアップで、HubSpot導入前もMA・SFAを導入してはいたものの、スプレッドシートでの杜撰な管理が行われていた状況でした。 そういった状況からMA・SFAの利活用を推進するにあたっての組織変革やハレーションも経験してきました。 ■話せること MA・SFAツールの導入フェーズ（もしくは活用が進んでいなくて再スタートするフェーズ）で特にお役に立てるかと思います。 ・分析のためのレポート作成（営業、マーケ問わず） ・休眠顧客の掘り起こしのためのナーチャリング施策の起案・実行（メルマガやセミナー、ホワイトペーパーなど） ・コンバージョン→営業のアポ取得→商談実施に至るまでの導線設計 ・顧客データをHubSpotに移管し、リードナーチャリングや営業管理を行うためのデータ設計 ・HubSpot上でのKGI／KPIの予実の可視化（マーケ・営業どちらも） ・マーケ施策の効果（ROI）の可視化（単純なCV数やCPAの管理はもちろん、この施策ではアポ取得が何件、商談化が何件、受注が何件、受注単価はいくら、といったような表現も可能です） ・HubSpot内での商談フェーズ管理や案件管理のためのレポート作成 等 などなど、エピソードベースでお話できることもございます。