製薬業界向け事業開発の全体観について話せます

■背景
【リーダー・製薬企業向け新規事業の企画・推進】

現職の事業開発チームでは、短期の売上計画達成とスケールする事業の創出という2種類の活動が混在したことで、最も重要な仮説検証のスピードが停滞するという構造的な課題が生じていた。これに対し、リーダーとしてチーム内にステージゲートの仕組みを取り入れ、「新たな仮説の探索」「既存の仮説の検証と磨き込み」「検証された価値の拡販」という性質の異なる活動を明確に区別し、それぞれに適したKPIとActivityを設定することで、PDCAサイクルを素早く回せるレジリエンスの高い事業開発チームに変質させることができた。

【アカウントマネージャー（BizDev）・製薬企業向け事業のPoC設計／提案／推進】

アカウントマネージャー兼プロジェクトマネージャーとしてのデリバリ実績
・FY21…約8,000万円
・FY22…約9,500万円

■話せること
・製薬企業の組織構造と各部門のミッション
・製薬企業のセールス・マーケ部門の関心テーマ
・製薬企業向けの事業開発プロセス
・事業開発におけるPDCAサイクルの早め方
etc...

■その他
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