WebマーケSaaSの新商品企画〜事業立上げの経験・知識をシェアできます。

経験内容

日本のWebマーケ領域のSaaSベンダーにて、ゼロから作る新商品（SaaS）のネタ探し〜商品企画〜仕様検討（開発はエンジニアと実施）〜商品化〜販売開始、までを、担当マネージャーとして当該領域の実務責任を持つ形で、経験しました。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

Ginzametrics Japan (SEO管理&分析ダッシュボード) / カントリーマネージャー

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自己紹介

東京に住んでます。

職歴

Ginzametrics Japan (SEO管理&分析ダッシュボード) /カントリーマネージャー

2011/10 〜在職中
Digitalforest / 株式会社デジタルフォレスト
digital.forest, Inc.

2005/11 〜2011/9
Accenture

2002/5 〜2005/7

他の経験

外資のWebマーケSaaSの日本事業の立上げの経験・知識をシェアできます。

シリコンバレーのWebマーケSaaS（スタートアップ）の、日本事業の立上げ、事業推進を3年半経験しました。

日本のマーケットが、未成熟な状態からできつつある、というフェーズでの、事業立上げの3年半を経験。日本オフィスの従業員1人目として参画し、オフィス人員が数名になるまで事業拡大、組織化をマネージしました。

SaaS データベース/サーバ

謝礼金額未設定

BtoB向けSaaS立上げについて話せます

■ 具体的な経験の内容
新規事業の責任者として、市場調査・サービス設計・マーケティング・CS・UI/UX設計領域を幅広く担当しています。
スタートメンバーで人数も少ないため、SaaSにおけるエンジニア領域以外はすべて担当です。

■ 実績や成果
単月粗利黒字達成（リリース4か月）

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・事業企画
→既存事業顧客のニーズを起点とし、リサーチ会社を利用せず、自身で市場・競合調査を実施。

・ニーズヒアリング＆トラクション獲得
→既存事業顧客とそこからのリファラルをもとにヒアリングを実施。

・PMF
→TELヒアリングや分析ツールを用いて改修。

現在はセールスに注力中、マーケティング・カスタマーサクセスは今後の挑戦。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
元ECコンサルタントとして大手企業担当をしていたため、EC業界（楽天市場やYahoo!などのモール含む）であれば、越境以外はある程度お話しできます。
EC関連媒体の執筆経験もあり（紙媒体）

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・EC出店/運営におけるお悩み
・各種Web広告運用のお悩み
・新規事業立上げの初期段階のお悩み日本/東京事業責任者

ソフトウェア企業にて商品企画、販売企画、新事業事業開発を経験。売れるモノ作りノウハウを共有します。

１．企画統括部部長　（マーケティング部門）
【組織と業務】
・営業企画、販促を行うマーケティング部隊。
・部隊の発足自体から企画、事業計画を立案。販売の大きな拡大を目指し、営業部門とは独立した営業企画部門を設立、運営した。
【業務内容】
・自らは営業方針・戦略立案、部門管理を行い、アライアンスマーケティング、販売促進、営業技術支援の各グループを率いる。
【業績】
・立案した営業戦略、販促により、販売計画を大幅拡大させた。（計画の150%）
・欧米大手ソフトウェアベンダ（5社）とのアライアンス契約締結。各社からのリード案件を獲得できるようになる。

２．新商品開発部プロダクトオーナー（部長）
【組織と業務】
・新製品の企画・開発の統括責任者
【業務内容・実績】
・製品の開発・マーケティングの責任者として、企画発案、仕様承認、開発管理、予算管理、市場導入までの実行、管理を行う。
・開発した新商品は会社の主力商材となり、大手通信会社の全国拠点配備案件を受注。（全国400サーバ）

３．ドキュメントソリューション事業部事業部長（主力製品の担当事業部）
【業務内容・実績】
・営業部、開発部、マーケティング部、サポート部、保守管理部を統括。
・会社の売上主軸となる商材を企画、開発し、マーケティング、販売を行い、保守対応も実施。
・売上計画、費用計画、利益計画ともに計画クリア。

４．経営企画室室長
【業務内容・実績】
・中期事業計画、資本政策、新規事業企画に従事。
・第三者割当増資を企画、実行。事業目論見書を作成し、事業会社、投資会社へ働きかけ、資本金を2000万から1.6億円に増資。（他、資本準備金1.4億円を調達）東京本社マーケティング、商品開発、事業開発の各責任者

中小企業診断士　日本 / ASEAN市場　新サービス新商品の企画・マーケティングから開発・運用・保守まで

具体的な経験の内容
・フィールドは日本、ASEAN
・商品企画・マーケティング～設計・開発～販売～工事・運用・保守対応まで各工程の経験あり
　商品・サービス企画　詳細仕様設計　基板設計　ソフト設計　製造工程管理　品質保証　フィールドサポート
・子会社・海外チームの組織設計経験あり
・中小企業診断士として僅かながらも経営診断実績あり

お役にたてそうと思うご相談分野
・ASEAN地域への進出検討
・新商品/新サービスの企画・アイデアだし
・中小企業の経営相談全般

役割
海外駐在　商品企画　チームマネジメント経験あり　組織・体制づくり経験　技術出身

規模
海外子会社　中規模製造業　大企業サービス業 ASEAN各国　日本海外駐在　チームマネジメント経験あり　組織・体制づくり経験　技術出身

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経験内容

自己紹介

職歴

Ginzametrics Japan (SEO管理&分析ダッシュボード) /カントリーマネージャー

Digitalforest / 株式会社デジタルフォレスト

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