全若手を一人前の営業マンに育て上げた案件管理、サジェスト方法について話せます
■背景
SaaS事業の拡大期、若手営業マンをどんどん追加していった際、商談化率、受注率が下がり受注が思うように上がらない時期を経験しました。
営業経験の浅い若手がベテランの営業マンに最速に育つために試行錯誤して生み出した方法をお伝えします。
サービスによりファネルは当然ばらけますが、
商談化率60％ 商談化後の受注率40％をコンスタントに達成できるスキルレベルまで約半年で持って行くことが出来ました。
■話せること
標準的な案件管理の方法論、当時の役職別の役割分担をお伝え可能です。
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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B2Bの債権管理業務全般について話せます
¥50,000~■背景 債権管理に強みを持ったクラウドサービスに10年以上携わっておりました。 ■話せること 業務知識面、営業のポイント、規模や業界別のポイントなど熟知しております。 マーケット状況、マーケ手法などもうまくいったもの、行かなかったもの含めお伝え可能です。
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SaaS事業の事業開発の進め方について話せます
¥50,000~■背景 新卒入社した企業は、まだサービスリリースしたばかりで受注は四半期に１本出れば御の字、という状態。 そこからいかにサービスの拡販をするのか、プロダクトを成長させるのかを考え抜いた10年間でした。 その経験から、M&A後に某大手上場SaaS企業にて新規事業開発の責任者を任していただき、同社のリリース時点での売上金額の過去最高値を更新しリリースまでこぎつけました。 ■話せること 新規事業でのリリースまでの実績づくり、コンセプト検証、マーケット調査など、実施したことをすべてお話し可能です。