全若手を一人前の営業マンに育て上げた案件管理、サジェスト方法について話せます

■背景
SaaS事業の拡大期、若手営業マンをどんどん追加していった際、商談化率、受注率が下がり受注が思うように上がらない時期を経験しました。
営業経験の浅い若手がベテランの営業マンに最速に育つために試行錯誤して生み出した方法をお伝えします。
サービスによりファネルは当然ばらけますが、
商談化率60％　商談化後の受注率40％をコンスタントに達成できるスキルレベルまで約半年で持って行くことが出来ました。

■話せること
標準的な案件管理の方法論、当時の役職別の役割分担をお伝え可能です。