BtoBビジネスの日本市場進出についてについて話せます
■背景
商社とメーカーの組織において海外製品の拡販営業に取り組んできた。 製品自体の品質はもちろん、販売店の重要な機能を実地で経験。 これから市場に乗り込む企業へアドバイスできる。
■話せること
海外メーカーの日本総代理店としての初動活動、マーケティング、代理店契約の締結、保守サービスなど1通りの流れを把握。 重要なポイントをＷｉｎＷｉｎの関係にするための文化的思考回路の違いを把握し、解決できる。
＊デジタルシネマの日本初上陸
＊有名テレビショッピングへの展開
■その他
海外の新しい製品、技術を日本市場へ紹介するビジネスに長く携わりました。
商品が優れているだけでは大きな展開へ結びつけるのは容易ではありません。
メーカーとして注意すべき点、などをお話できれば、と思います。