人材紹介事業、SaaS事業、事業立上、IPO、営業戦略、について話せます

法人営業経験17年、そのうち人材業界10年、IT業界7年の経験があります。
いずれの会社でもメンバー〜マネジメントを経験しており、現場からの叩き上げで成果を出し続けてきました。
フリーランスのマッチングプラットフォームの会社ではベンチャーの立ち上げフェーズ〜IPOまでをボードメンバーとして経験しています。
人材紹介事業においても責任者として福岡をはじめとした地方都市へ移住しての開拓、立ち上げ、拡大を一気通貫で経験があります。
現在は新規SaaSプロダクトの立ち上げを事業開発責任者として業務委託で支援しながら、本業では事業部長として人材紹介事業の立ち上げを支援しております。

事業開発だけでなく、営業戦略作りやKPI管理、TheModel型の組織作り、マーケ、IS、FS、CSの役割定義や職能作りなどに関して豊富な知見があります。
またsalesとしてもエンプラを中心とした企業群がメイン領域でしたので、エンタープライズ向け企業に対して、名前で売るのではなく一からチャンピオンを見つけ→初回商談でのグリップ、事業部横展開に向けた拡大sales、クロージングのTOP salesまで一貫して行ってきたので、言語化とアウトプットに強みがあると自負しています。
もちろんSMB向けのTOP salesにも豊富な経験があるので、エンプラだけでなくSMB領域も対応可能です。
そのため、ベンチャーフェーズの企業様や立ち上げフェーズ、組織拡大フェーズにおいてお手伝いできる事が多々あるかと思います。
キャリアとしては一貫してsales領域に強みがありますので、sales領域でお困りの企業様へはかなりの解像度でアドバイスする事が可能かと思います。