氏名：開示前
新卒で株式会社マクロミルに入社後、約6年間マーケティングリサーチ・マーケティングコンサルの法人営業に従事してきました。無形商材を取り扱う性質上、クライアント様のカスタマーサクセス達成に向けたプロジェクトごとの企画立案が求められ、プロジェクトごとに企画立案・提案を行うオーダーメイド型の営業活動を行っております。業界としては、通信業界や保険業界、IT業界等、幅広く担当しております。現在は自身のグループにて2チーム（計6名）のメンバーを抱え、営業戦略・戦術の立案、メンバーの育成、マネジメントが主な業務となっております。
業績としては、マーケティングリサーチ業界の業界成長率が年平均105%に対して、プレイヤーとしても現在マネジメントをしているグループにおいても年120%以上の成長を継続して達成しております。また、新規事業としてマーケティングコンサル事業への参入を行っており、通常の営業活動に加えて、パーセプションチェンジを目的としたウェビナーの企画・実行も行っております。
■自己PR
＜論理的思考 / 企画・提案力＞
マーケティングリサーチ・マーケティングコンサルティングの営業において、各クライアント様のビジネス課題の整理、そちらを解決出来るソリューションの企画立案が必要となります。
「各クライアント様の業務、課題を的確に捉えるヒアリング力、論理的思考力」、及び「そのソリューションの企画立案力」、「プレゼンテーション力」を評価いただき、案件の7割がコンペ案件となりますが9割以上のコンペ勝率の実績を残せております。
＜行動力＞
新規事業（マーケティングコンサル事業）への参入に向けたウェビナーの企画立案・実行や、アシスタントとの連携強化等、自身の通常業務に留まらず、新たなプロジェクトを企画し実行していく行動力は自身の強みの1つと認識しております。
新規事業への参入においては、2022年7月より開始しましたが、既に複数のプロジェクトを受託しており、1年で3,000万以上の売上が立っております。
アシスタントとの連携強化においても成果が出ており、1人当たり約30時間/月の時間削減に貢献いたしました。
＜マネジメント力/メンバー育成力＞
現在の業務でマネジメントしているメンバー6名は3年目以下が4人、5年目が2人の非常に若い組織であるが、KPI指標として定めている行動量（商談数）への徹底的なコミット等、凡事を徹底させた筋肉質な組織作り、マネジメントにより上記実績を残しております。
また6名の内、全社賞を3名が、所属本部MVPを1名が獲得する実績を残しており、メンバーの育成面においても一定の実績を残しております。
