Sier領域全般とSMB市場全般について話せます
■背景
大塚商会では新卒からシステム営業を担当。
SMB企業への直販営業として新規・既客問わずターゲットとして、基幹システム提案をコア商材にシステム商材全般を担当。
提案型営業として、お客様のコンサルティングを元に商材を選定し必要な場合は業務フロー全体の見直しを提案。
別途新人営業の知識習得と離職率軽減の為、新人育成を担当し各種表彰や早期昇格の為の教育を実施。
豊神では社内システムコンサルとして、購買・見積システムの改善により利益率の安定増加と可視化を実施。
人事管理システムの導入により従業員満足度の向上に努める。
ヒューレットパッカードではネットワーク機器全般のパートナー営業として、Tire1パートナーへの売り上げ増加とシェア拡大を担当。
RFP作成協力や納期調整、セミナーなどパートナーと実施可能な商材の企画を担当。
■話せること
・SMB領域での直販営業手法や評価制度
・保守やマネージドサービスのSMB市場での評価
・契約ボリュームを増やす方法
・基幹システムのコンサル
・パートナー運営手法
・人事管理システム
・発注購買システム
・セキュリティ商材と対策
・各種概算投資費用(OA機器全般)