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プリント基板等のエレクトロ二クス商社の M&A /業界再編について話せます

エキスパート

氏名：開示前

■背景
国内のコンサルティング会社が、国内を中心にプリント基板（以下「PCB」）等を取り扱う専門商社(エレクトロ二クス商社)の M&A や業界再編の可能性について把握することを目的とするコンサルタントに選出され実施した実績がございます。

■話せること
以下の質問に対して解説することができます。

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■PCB専門商社の市場・業界について

① PCB市場動向：最新のPCB需給動向、未来予想について教えてください。

・特定の市場(車載用、5G通信関連等)はコロナ影響下で好調。しかし、片面・両面リジッド/フレキ市場はどうですか？
・自動車業界向け半導体の生産が不足、この問題はPCB流通に影響していますか？新型コロナの影響は？

② PCB流通構造：PCB流通構造、専門商社のプレーヤー構造を教えてください。

・PCBメーカーから最終製品メーカーへ直販と商社介在販売の理解は正しいですか？
・プレーヤー構造・分類、棲み分けはどのようになっていますか？
・商材不具合時、顧客が商社に連絡し、商社が対応(修理品提供、不具合報告等)する理解は正しいですか？一般的なタイムラインとフローは？

③ PCB専門商社成功要因：専門商社成功要因を教えてください。

・顧客が商社選定する理解は正しいですか？その理由は？
・商社が保管機能、スピーディな配送、リクエスト対応、開発サポートを提供する理解は正しいですか？差別化要因は？
・商社が新規取引開拓時の成功要因は何ですか？
・最大のリスクは何ですか？

■業界再編、M&A事情について

・専門商社の業界再編動きは？将来のプレーヤー構造予想は？
・専門商社がM&Aのターゲットとなる動きについて教えてください。
・PCB商社は多様な製品を扱うことが多いが、その障害をどう解消すべきですか？
・独特な買手とは何か？求められる機能、不要な機能は何か？

プロフィール 詳細を見る

氏名：開示前

【経歴要約】
■ 現在、北京中関村サイエンスパーク日本駐在事務所/特別顧問及び長信ジャパン株式会社/社外取締役
■ ICT/半導体商社で技術本部/マーケティングの執行役員と本部長を経験(計6 年)
■ 経営戦略室及びグローバル事業推進室の副室長(兼任)経験(2 年)
■ 日本/米国/台湾/中国の顧客に対する半導体製品の企画/マーケティング/海外営業/FAE 経験,EMS 営業(計16 年)
■ 半導体製品の商用化プロジェクトを統括(4 名/4 年)、米国にて営業を統括(7 名/3 年)、EMS 営業国内責任者(1 年)
■ TV 液晶パネル向けASIC 製品を商用化し、世界3 位のアジア顧客を筆頭に新規参入、累積売り上げ50 億を達成
■ 技術開発も担当した遊技機向け汎用マイコンで生涯売り上げ100 億に相当する国内大手顧客を新規獲得
■ 英語/中国語での商談/コミュニケーション/文書作成(英語18 年/ 中国語8 年, 米国駐在/台湾海外勤務経験有り)

【職歴要約】
1987年川崎製鉄株式会社に入社以来、LSI事業部で半導体技術開発担当を7年、製品企画と主に台湾市場開拓担当を5年経験、その後、セールス&マーケティング部門マネジメントを、米国法人子会社駐在期間も含め10年経験し、製品企画と商用化を統括した。次に2010年ウォンズインターナショナルジャパン株式会社に転職しEMS事業の日本国内主要顧客の営業責任者(営業統括副部長)を務めた。次に2011年半導体とICTの専門商社/菱洋エレクトロ株式会社に転職し、技術本部/執行役員/本部長に就任、経営幹部として、技術サポート本部の立ち上げと体制確立/組織人員改革を実行、続いて営業推進本部/本部長、グローバル事業推進室/副室長、経営戦略室/副室長を歴任する中で、経営改革/業績向上の為の各種全社施策の立案/実行の一端を担い、また、米国支店長、投資先ベンチャー企業の取締役(1社)、事業企画責任者(2社)を兼任した。2022年定年退職後、現在、北京中関村サイエンスパーク/特別顧問及び長信ジャパン株式会社社外取締役に就任中。

職歴

社名非公開

  • 特別顧問 2022/2 - 現在

社名非公開

  • 社外取締役 2019/1 - 現在

社名非公開

  • 2005/1 - 現在

社名非公開

  • シニアエキスパート 2019/5 - 2022/1
  • 副社長 2017/8 - 2019/4
  • 本部長　兼　副室長 2016/2 - 2017/7
  • 本部長　兼　副室長 2015/4 - 2016/1
  • 執行役員 　本部長 2012/4 - 2015/3
  • 執行役員 　本部長　兼　副室長 2012/4 - 2013/3

社名非公開

  • 統括副部長 2010/1 - 2011/5

社名非公開

  • プロジェクトマネージャー 1987/4 - 2009/12

社外取締役・顧問歴

北京中関村国際孵化器有限公司 (北京中関村サイエンスパーク/日本駐在事務所)

顧問・コンサルタント 2022/2 - 現在

●機関名 : 北京中関村サイエンスパーク/日本駐在事務所 　 (Zhongguancun Science Center/Japan Office) ●役職/ポジション : 特別顧問(Executive adviser) ●業種 : ビジネスコンサルティングおよびサービス&マーケティング ●担当業務 : 経営に対する助言全般 及び、日本駐在事務所の下記ミッションに対する補佐全般 ・中関村の現状、戦略、環境、優遇政策の広報活動 ・中関村で起業を行うための金融、人材、インフラなどの全般サポート ・北京中関村と日本の交流、視察、情報提供を行う国際ハブ機能 ・日中関連団体との連携活動　在日中国大手企業との提携活動 ●中国/北京中関村サイエンスパーク(ZGC : Zhongguancun Science Park) 中国国家最大のインキュベーター/W.W.14か国に海外展開中 ●北京中関村サイエンスパーク　日本駐在事務所　公式HP https://www.z-park.jp/ ●北京中関村/概要 https://www.z-park.jp/about/zhongguancun/ ・在日中国大使館とも協働し、以下の3つのミッションを遂行 　(1)PR:中関村の現状、戦略、環境、優遇政策の広報活動 (2)Consulting:中関村で起業を行うための金融、人材、インフラなどのサポート全般 (3)Japan Office:北京中関村と日本の交流、視察、情報提供を行う国際ハブの機能 ●ご支援可能業務 ・中関村企業のご紹介、マッチング ・在日中国企業/中国の公的機関の日本駐在事務所のご紹介、マッチング 【関連キーワード】 百度 バイドゥ テンセント 小米 XIAOMI レノボ LENOVO 方正 FOUNDER RSテクノロジー ファーウェイ Huawei 華為 中国永住権取得 優遇政策 外国人永久居留証 起業サポート　スタートアップ　ユニコーン企業 エンジェル投資 ベンチャー投資 ハイレベル人材　ベンチャー育成 コンサルティング 中国政府サポート　技術支援 中国を代表するイノベーション特区　中関村発展集団　中関村管理委員会 在日中国大使館　教育処　商務処　在日中国企業協会　中華総商会　経済同友会 科学技術振興機構(JST) ・製品・サービス 本国業務の日本への紹介 関連団体との連携活動 企業提携 ・取引先業界 在日中国企業全般 在日中国大使館 在日中国企業協会 ・担当地域 日本 ・勤務地域 東京都中央区

長信ジャパン株式会社

取締役 2019/1 - 現在

業務プロセスコンサル 組織人事コンサル 経営コンサル 社外取締役 取締役会を通じた経営に対する助言全般 製品・サービス 衣類 バッテリー PC周辺機器 取引先業界 小売業 勤務地域 東京都中央区

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