ERPの導入（置き換え）におけるクライアントへのアプローチについて話せます
■背景
SAPの導入ベンダーがビジネス拡大において、実際の商談がどのように発生し、それに対してどのようにアプローチすれば良いかの相談があり、同様のテーマでのお話が出来ます。
■話せること
① ERPの導入（置き換え）はどのようなできごとが起点となり、プロジェクトが立ち上がるか
② ①のきっかけとなったできごとに課題を感じているのは一般的にだれか
③ ERPの導入（置き換え）の意思決定までにどのようなプロセスをたどることが多いか
④ ERPの導入（置き換え）に関し、どのようなタイミングで、誰から、どのような経路で、声がかかることが多いか
⑤ ERPの導入（置き換え）に関し、最初はどういった相談内容であることが多いか
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職歴
中島ビジネスコンサルティング
- 代表 2015/4 - 現在
（株）NTTデータ グローバルソリューションズ
- マネージャー 2014/4 - 2015/3
日本アイ・ビー・エム株式会社
- マネージング・コンサルタント 2000/2 - 2014/3
- 購買BTOソリューションリーダー 2004/1 - 2005/12
このエキスパートのトピック
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購買業務アウトソーシング（BPO）の委託範囲・進め方等について話せます
¥50,000~■背景 日本IBMにて、業務プロセスアウトソーシング（BPO）事業を始めた際に購買業務アウトソーシングのソリューションリーダーとして、日本におけるビジネスモデル作成・コンサルタント/営業への教育・クライアントへのプリセールス・エンゲージメントマネージャー等を担当し、事業立上げに携わった。 ■話せること １．どのような業務領域がBPO対象として考えられるか、またそれらの導入順序などの考慮点。 ①購買BPOにあたり、まずはこの品目から始めるといった標準的な手順 ②購買BPOの相談をされる動機として最も多いものは何か ③BPO導入にあたり、まずは部署を限定するといった導入段階における実務的な措置 等 ２．BPOのベンダー選定の方法や考慮点。 ３．BPO委託の進め方と考慮点。 ４．BPOベンダーのマネジメント方法と考慮点。 等
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業務改善、改革プロジェクトの進め方について話せます
¥50,000~•戦略構想の立案から業務プロセス設計にわたる業務改革コンサルティングのプロジェクト・マネージャー及び業務改革コンサルタント。 -主要担当業務プロセス：購買・在庫、需給管理、生産計画・管理、販売管理 等。 -担当プロジェクト（12件）： 大手重工業（生産管理-加工外注管理） 大手自動車製造業（購買） 大手化学品製造業（購買） 大手外資系コンピューター製造販売会社（購買サービス・ソーシング） 大手制御機器製造業（中国ローカル・サプライヤー品質管理） [中国 国内プロジェクト] 大手制御機器製造業（間接材購買業務BPOフィージビリティ・スタディ） 大手工作機械製造業（受注時予定原価把握） 大手家電製造業A（非生産材支出分析及びIBMとのベンチマーク） 大手家電製造業A（非生産材購買の業務プロセス効率性評価と改善案策定） 大手家電製造業B（グローバル品番） 中堅自動車部品製造業A（製販、生産管理、購買） 中堅自動車部品製造業B（生産管理、損益管理） ■その他 地域: 日本、中国 役割: プロジェクト・マネージャー、業務改革コンサルタント、ビジネスコンサルタント
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購買業務改革、購買システム導入についての進め方・考慮点などについて話せます
¥50,000~■ 具体的な経験の内容 ９件の購買業務改革コンサルティング及び９件の購買業務を含むシステム導入プロジェクトの経験があります。 ■ 実績や成果 購買支出削減効果試算及びＢＰＯを実施して実際に支出削減を実現した経験があります。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか IBMにおける購買業務改革事例などを参考にしながら、購買実務経験者とチームを組んで実施しました。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 有ります。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL IBM社内論文は複数ありますが、一般公開はされておりません。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 購買支出削減、購買システム導入効果算出、購買業務プロセス及び購買組織の見直し 等 ■その他 地域: 日本、中国 役割: プロジェクト・マネージャー、業務改革コンサルタント、ビジネスコンサルタント、BPOエンゲージメントマネージャー 規模: 社員数：連結3.6万人程度まで経験