HubSpot（Marketing/Sales）の導入・運用について話せます

■背景
自社で2022年6月にHubSpotを導入し、集客担当者としてMarketingHubの運用・改善を行っておりました。
集客周りの導線管理やデータ整備、HubSpotを活用したコンテンツマーケ等、リードgen〜リードnurまで幅広く担当しておりました。
また、営業（FS・IS）との連携も多かったため、SalesHubについても機能は把握しておりますし、使えます。

50人規模のスタートアップで、HubSpot導入前もMA・SFAを導入してはいたものの、スプレッドシートでの杜撰な管理が行われていた状況でした。
そういった状況からMA・SFAの利活用を推進するにあたっての組織変革やハレーションも経験してきました。

■話せること
MA・SFAツールの導入フェーズ（もしくは活用が進んでいなくて再スタートするフェーズ）で特にお役に立てるかと思います。

・分析のためのレポート作成（営業、マーケ問わず）
・休眠顧客の掘り起こしのためのナーチャリング施策の起案・実行（メルマガやセミナー、ホワイトペーパーなど）
・コンバージョン→営業のアポ取得→商談実施に至るまでの導線設計
・顧客データをHubSpotに移管し、リードナーチャリングや営業管理を行うためのデータ設計
・HubSpot上でのKGI／KPIの予実の可視化（マーケ・営業どちらも）
　　・マーケ施策の効果（ROI）の可視化（単純なCV数やCPAの管理はもちろん、この施策ではアポ取得が何件、商談化が何件、受注が何件、受注単価はいくら、といったような表現も可能です）
　　・HubSpot内での商談フェーズ管理や案件管理のためのレポート作成　　等

などなど、エピソードベースでお話できることもございます。