SaaSのエンタープライズ営業について話せます
■背景
2021/9~、日系Sierにて、大手企業様向けにSaaSソリューション（Salesforce）の導入提案を行う。
2022年度は、3つのKPIに対し、最大213％伸長（KPIは全て達成）。
また、チームリーダとしてチームマネジメント、数値管理も行う。
■話せること
私が思う、エンタープライズ営業を、どなたでも応用できるようにナレッジの一般化に努めております。
具体的には以下のような点をお話できるかと思います。
・上流提案の手法
・新規開拓～全社導入までのプロセス
・外資系ソリューションの導入プロセス
・営業活動のフェーズ分解と成功要因
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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SaaS業界における法人営業・コンサル（B2B/B2C）経験について話せます
¥30,000~■背景 ①東証一部上場~地場の不動産/住宅企業さまに特化した、営業DX（Salesforce/Pardotの導入支援） ②大手製造業様向けの営業改革/顧客接点改革 ①、②に従事。 ①では、20社様のコンサルティング/PM/システム構築/運用保守を経験。 ②では、SFA、MA、CRM、コールセンター、アフターサービス領域と、幅広く顧客接点改革を支援。 ■話せること 大手企業さま向け新規開拓営業/既存アップセル及びクロスセル デジタルトランスフォーメーション Solution Selling CRM SaaS 営業改革
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【不動産/住宅企業さま】営業DX（SFA×MA）について話せます
¥30,000~■これまでの経験 東証一部上場~地場の不動産/住宅企業さまに特化した、営業DX（Salesforce/Pardotの導入支援）に従事してきました。 過去、20社以上に渡って、AsI-ToBeの策定から要件定義、環境構築、運用支援まで一気通貫で担当させて頂きました。 ■話せること 不動産住宅企業さまにおける、よくある課題と営業DXに関してお話しできます。 CRMやMAの概要のご説明（なぜ導入すべきなのか？どう推進していくべきなのか？） 初期構築、運用方法、KPI策定 既存システムからのリプレイスの必要性について ■その他 本業では、いわゆる大手企業さまに向けて、Salesforce関連のソリューションの拡販を担当しています。 他業種でどのように使われているのかという点含めて、お話しさせて頂くことが可能です。