海外展開を考えている企業に海外調査、連絡先の選定等の進出支援について話せます
■背景
1980年4月~1998年12月: 営業本部 海外システム営業部 営業課課長
海外市場に於けるシステム製品の輸出、各国販売代理店を通じての営業、マーケティング活動
・各国販売代理店とのビジネス計画の交渉
・新規市場開拓
・販売網の基盤構築
2005年8月~2017年4月: 営業本部 営業企画管理部海外企画室室長
ブラジルに於ける営業管理、海外販売会社に対する管理業務支援
・海外販売会社の設立支援
・海外販売会社の管理業務支援
・海外販売会社の資金繰り管理
・海外販売会社のERP導入支援
・海外販売会社の販売計画システム導入支援
・海外販売会社の社内規程導入支援
・海外販売会社の監査対応支援
・各種契約の締結 及び 管理
・訴訟対応
1999年1月~2005年7月: 営業本部 カシオアメリカインク(米国駐在)
アメリカ国内市場に於けるシステム製品の事業運営管理
・事業計画立案
・事業損益管理
・商品戦略立案
・価格戦略立案
・流通戦略立案
・販売促進計画立案
・販売 及び 買付計画立案
・予算管理
・コスト削減
・経費の効率化
・市場 及び 競合他社情報の収集
■話せること
これから海外展開をしようとしている企業に対して、海外調査、連絡先の選定、取引先候補の選択、取引条件の設定交渉、取引契約書の締結交渉などの海外進出支援業務について話せます。
海外ビジネス36年(販売営業:25年=アメリカ駐在6.5年を含む、営業管理:11年)、世界50数ヶ国の訪問経験と営業から管理業務まで幅広く深い実務を経験してきました。