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IT営業/プリセールスの促進、人材育成について話せます

エキスパート

氏名：開示前

■背景
SIerならびに外資SaaS企業にて営業/プリセールスに長く従事していた経験から、
業務委託として大手IT企業向けにエンタープライズ営業/プリセールス支援の実施中。

ーー活用経験ーー
業界、領域を問わず、要件が固まっていない段階から業務や課題を整理し、デモへの落とし込み等を行うことで実現イメージを共有し、受注確度を高めることができる。それらの顧客志向のアプローチで信用を得て、長期的なビジネスの創造にも貢献。
また、製品主管としての役割も経験していたことから、新規・競合ソリューションの調査、販売計画の立案、
ならびに社内外での販売促進活動を企画段階から行い、社外イベントでのプレゼンテーションの実施、自らリードをフォローすることで新規案件の発掘し、受注までのプロセスをカバーすることができる。
グローバル環境でのビジネス推進も可。

■話せること
システム会社において、以下のアドバイザリー支援
　・顧客企業向けIT営業/プリセールスを促進するための必要要素
　・営業戦略のアドバイザリー
　・対象人材の育成方法、必要スキル

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氏名：開示前

経験概要(IT)
■ITソリューションの営業（国内外）、プリセールス、SE
・範囲：業務システム全般、ならびにコンタクトセンター、販売管理、SFA
　　　　などCRM領域は特に強みがある。
・職務：SE⇒プリセールス⇒アカウント営業と、幅広く経験。海外子会社
　　　　駐在で現地での営業経験あり。
・特徴：要件の具体化から実現案を顧客と一緒に描くことで受注確度を
　　　　高めている。また自身の普段の消費行動から情報収集を行い、
　　　　トレンドをいち早く体感し、提案等に活用することができる。

■マーケティング、販売推進、業務コンサルティング
・範囲：新規ソリューションの立ち上げ、既存ソリューションの拡販
・実施事項：市場、競合調査、販売計画の立案、ならびに社内外での
　　　　　　販売促進活動、特に社外イベントでのプレゼンテーション、
　　　　　　を実施し、自らフォローすることで新規案件を発掘。

職歴

職歴：開示前

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