中小企業（1000人未満）におけるB to B営業についてお話できます
■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 1993年から営業として、BtoB営業を経験。課長、部長として営業員教育について10年以上の経験あり。
どちらでご経験されましたか？: 30人程度の営業のリーダーとして、主に大企業へのアプローチを中心に営業。
どんな人にアドバイスを提供したいですか？: 中小企業で営業員教育に困ってある方。製造業などで大企業へのアプローチを考えてある方。
営業（B to B及びB to C）での重要ポイントお伝えできます。
¥30,000~■具体的な経験の内容 └大手ディベロッパー様の新築分譲マンションの現場において、デベロッパーの営業様に対してセミナーを開催。セミナー実施前でも競合よりも成績が良かったにも関わらず、セミナー後はさらに成績アップ。 ■実績や成果 └セミナー前の商談成功率が18%であったが、セミナー後は29%までアップ。不動産業界の平均の商談成功率が10〜13%と言われている中で、倍以上の成果を創出。セミナー実施物件においては、事業計画よりも早くご完売。事業の利益を1,000万円以上創出することに成功した。 ■そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか └セミナー以前でも競合より良い状況ではなかったため、「これ以上やれることがあるのか？」という先方の不信感があった。先方お一人おひとりに圧倒的な成績を出すことの達成感と今後の人生の糧になることをお伝え。騙されたと思って1ヶ月セミナー内容を実施していただくようにお願い。成果が出なければ、元に戻して頂いて結構です、と私自身の覚悟をお伝え。 ■お役にたてそうと思うご相談分野 └「これから営業をする、または営業を始めたばかりで、上手く話せない方」「営業においてライバルと差をつけたい方」「でいいのか？」「社内で圧倒的な一位を取りたい方」のおや役に立てると思います。現在の皆様の業務で関わっていない（利害関係がない）からこそ、フラットな立場でコンサルティングができる。