新規営業（テレアポ～クロージング）について話せます

■背景
新規営業経験は6年以上、物流会社でのオペレーション・在庫管理・外国貨物取り扱い・通関業務・事務・問い合わせ対応・手続き等約4年経験してきました。
現在自身で法人を起ち上げ、主にアポイント獲得・新規営業商談・クロージング・フォローアップなどインサイドセールス～カスタマーサクセスまでを一気通貫してしておこなっております

■実績

トークスクリプト作成事例一部
（光触媒、人材紹介・派遣、行政書士、福利厚生、本要約アプリFlier、企業研修、システム開発支援、外国人実習生紹介、インフルエンサーマーケティング、ECコンサルティング、YouTube動画広告作成、建設業向け現場管理システム、広告運用、運送業　、人材コンサル等）

2021年1月～2021年12月　自社サービス新規開拓営業実績
【アポイント率】　約1.24％
【ターゲット規模】　2～30人
【商談相手】　経営者、代表メイン　担当商談も有り
【成約率】　約26％
1日のコール件数/100~150件

海運業界向けSaaSシステム
インサイドセールス　テレアポ実績
アポイント獲得率
7月　6.10%
8月　2.60%
9月　7.43％

補助金提案営業クロージング成約率（2022年1月~9月）
平均成約率　約20％

■話せること
営業企画、戦略策定～実行までワンストップで可能です
IS・FS経験があるのでアドバイスができるかと思います。

・テレアポ、インサイドセールス
・商談、フィールドセールス
・顧客フォロー　カスタマーサクセス
・クロージング
・営業戦略策定（トークスクリプト作成、商談戦略、営業ストーリー企画）
・KPI設計
・バイヤージャーニー
・営業資料作成

新規営業の流れを自身で一括しておこなっております。テレアポのトークスクリプト作成・リストの選定・アポイント獲得・商談・クロージング・フォローアップまで行い、自社のクライアントを管理しております。営業の一連の流れを経験していますので、経験年数は決して長くはないですが、どうすれば案件が獲得できるのか戦略と工夫で対応してきました。
また、心理学や行動経済学を活かしたアプローチを行っているので、営業活動を体系的に行えます。