営業組織の顧客管理や営業実績の可視化について話せます

■背景
グループ内の営業組織へ「ITコンサル」の立場で参画し、営業のKGI/KPI設計、BIツールを導入して設計したKPIツリーに必要な営業実績データの集計・可視化を行なってきました。
営業組織の規模は50名前後、システム導入後の要件定義・設計・実装・運用フェーズの担当経験があります。

■話せること
営業実績を可視化するにあたって最初にやるべきこと、集計時の注意点、BIツールなどで可視化する際の設計のポイントなどの相談に対して、これまでの経験から今後の進め方についてアドバイスさせていただきます。