日系大手SIer各社の事業ドメインや営業の仕方の違いについて話せます

日系大手SIer3社及び外資SaaSベンダーのアカウント営業としてIT全般（業務コンサルティング、アプリケーション、ミドルウェア、 インフラ、データセンター、保守、運用）の提案営業を約15年行ってきました。
顧客のLOB部門や情報システム部門の現場担当から役員/社長まで顧客の関係者を巻き込んで情報収集、提案を行い、組織の営業成績に貢献しました。

勤務企業：売上3,000〜4,000億円規模の日系大手SIerの3社、及び3兆円規模のSaaSベンダー1社の計4社
顧客企業：売上規模 数千億円〜数兆円の製造業(自動車OEM、サプライヤ含む)、流通業、サービス業
顧客組織：情報システム部門、設計開発部門、研究部門、調達部門の現場担当者〜役員、及び社長レベルとのコンタクトを実施
取扱商材：ITコンサル、ソフトウェア（CRM/SFA等）、ハードウェア（サーバ/ストレージ/ネットワーク機器等）、DC、クラウド(Iaas/SaaS含む)
対応業務：リード獲得、課題発掘、提案、クロージング、フォロー、アップセル、クロスセル