B2B営業におけるビジネススタイル変革について話せます

■背景
B2B向けでソリューション営業をしています。
規模としては、年間20～30億円の売上を計上していました。
管理職であるマネージャーになったばかりの時に新型コロナウィルスにより対面営業が制限されました。
その際に今までの営業スタイルでの新規開拓ではお客様が会ってくれず、大変苦労しました。

■話せること
相談に乗れそうなことがらとしましては、以下の通りです。
・ソリューション営業におけるSESビジネスからソリューションビジネスへのシフト方法
・ストック型（サブスク型）ビジネスへの転換方法
・従来型ビジネスからDXビジネスへの切り替え方法