BtoB SaaSの立ち上げ〜グロースまでのプロダクトづくりについて話せます
■背景
コーポレート部門を支援する、BtoB SaaSのPdMとPMM領域を兼務しておりました。
業務内容としては、要望収集からタスク管理、開発優先度の意思決定や仕様の策定といったPdM業務と、サービスプライシングや営業資料作成、顧客の満足度向上のための仕組みづくり等を主担当とし、立ち上げ時についてはプロダクトが無い段階での100社以上へのユーザーヒアリングやプロダクトデザインの作成、プロジェクトマネジメントも担当し、営業〜カスタマーサクセスまで幅広くやっておりました
主な実績：
・BtoB SaaSの0→1立ち上げ
・BtoB SaaSの1→10グロース
の両方を担当しています。立ち上げ自体はシードからシリーズAくらいの規模感、グロースはシリーズB〜レイターステージくらいの規模感となります。（売上自体は非公開のため、割愛）
■話せること
・BtoB SaaSの0→1立ち上げ
・BtoB SaaSの1→10グロース
にまつわるタスクベースのお話や、組織開発すべてです。以下、具体例
0→1フェーズ：
1. 新規顧客獲得のためのマーケティング・営業・カスタマーサクセスの仕組みづくり
2. 新規プロダクト立ち上げに関するMVPの作り方
3. MVPローンチ〜PMFするためのプロダクト開発・優先度策定・組織内でのプライオリティのあげ方
1→10フェーズ：
1. リード枯渇時の拡大方法
2. 組織間でのボールが落ちるように組織拡大した際の立ち回り
3. グロースに向けたビジネス組織の文化づくり・組織アーキテクチャ
4. 品質と機能開発の両立のための開発組織づくり・文化の醸成