システム受託開発営業の経験について話せます

■背景
2003年〜約20年間受託開発の営業職に従事してます。
経験業界はかなり幅広で、製造業、公共、文教などの業界カットでの営業と、モバイルSIカットでの業界を横断するテクノロジー、ソリューションカットでの営業のどちらも経験してます。
現在は営業部のマネージメント職で、チームビルディングとリード獲得などマーケティング活動にも力を入れています。

■話せること
領域：NIer（インフラ領域）、SIer（製造業、自治体）、Mobile SI（モバイルアプリを利用したシステム）
職域：主にセールスとマーケティング。PMOとしてプロジェクトに参画する場合もあり
相談の乗れそうな分野
■スクラッチでの受託開発の営業経験
■インフラ〜ソフトウェア開発におけるマーケティング戦略検討
■業界別、業務別でDX検討に対するソリューション検討
■ベンダー（外資、国内ベンダ）の業界における立ち位置を踏まえた協業戦略検討

■その他
役割: 現職は営業部に所属。役職は次長職
規模: 中小企業〜一部上場企業