海外子会社黒字化、現地スタッフが生き生きと働くようになるにはについて話せます

■背景
海外子会社の経営管理担当として、まずは米州担当として着任。米国法人を黒字化したのち、最大の難関は万年赤字のブラジル法人。この黒字安定化は奇跡と社内で評された。
その後、大赤字に転落した英国のデータセンター子会社に出向。ここで全海外子会社の6割を稼ぐまでにV字回復させた後、大型設備投資を慣行、現在も海外の安定的稼ぎ頭となっている。
帰国後、海外28法人の経営管理を担当し、それぞれが抱える問題をスタッフを育てながら解決してきました。

■話せること
都合3か月のブラジル滞在を終え、帰国の途に就こうと現地スタッフに別れを告げたとき、営業マネージャーが寄ってきて、「こんなに仕事が楽しいと思ったのは初めて、ハリー、ありがとう」って熱くハグされた。
ブラジルでの試行錯誤が奇跡の黒字安定化を生み、この経験はその直後に派遣された英国のデータセンター子会社でそのまま通用し、V字回復と大型投資と続く。ポイントは私が抜けたあとでも、現地スタッフが自律的に働いてくれること、安定的に利益を継続・向上してくれるように、しっかりと成長してくれていることである。
会社で出世コースを歩んでいる人は、派手な施策を打ち出しがちだが、その効果を検証してみると、一過性であったり、投入コストの割にはということが多いのではないか。私がやってきたことに派手さはない。出向者や現地スタッフを、自ら考える集団に変えていくこと、自律的に動いてもらう、たったこれだけである。赤字会社の従業員の目はまるで腐った魚のようだ。これがたった1ヶ月で目に光が灯り、3ヶ月で輝き始めると同時に業績数値が上向き、半年経つと数値が上方で安定し、スタッフは生き生きとしてきます。この1-3-6ヶ月の光景を1度ではなく、何度も観てきました。
もうひとつだけ。ネイティブに英語はもちろんかないません。これに立ち向かう武器はデータです。データは嘘をつきません。ただうまく使いこなさないと返り討ちに合うこともありますが、英語で言いくるめられないなら、データで言いくるめればいいのです。
海外現地法人は、社長が変わると会社が一変します。成功例はむしろ少なく、数多くの失敗例を見てきましたし、そのあとを拭うのが私の仕事でもありましたので、みなさまそれぞれの会社にあった多くのヒントをお話しできると確信しています。
もちろん海外法人だけでなく、場所は関係なく、経営全般、組織力アップのヒントにもなると考えます。