BtoBサービスの営業、マーケティング企画について話せます

■背景
現在下記の業務に従事しています。前者の割合が8、後者が2という比率です。
①複数の新規サービスの立ち上げにかかわる営業責任者
→様々なPoCフェーズの教育サービスのセールスマーケティング機能を持つチームのマネージャーを担当しています。
②既存SaaSサービスのアカウントエグゼクティブ、カスタマーサクセスマネジャー
→市場理解のために一部クライアントをプレイヤーとして担当しています。
これまでのキャリアでも、PoC段階のサービスからジョインし、スキームを整理し実行するという事を複数経験してきました。

■話せること
・営業組織における課題の特定、打ち手の決定実行のプロセス
・顧客の声に基づく製品改善の進め方
・組織の現状を踏まえた組織体制の検討
・SaaSビジネスにおけるセールスマーケティング全般のノウハウ