中国国内でのB2Bマーケティング（日系企業以外へのアプローチ）、中国ローカル社員のマネジメント

経験内容

中国ビジネスを拡大するためには、日系企業以外への拡販に取り組む必要があります。ただし、そこには回収などの大きな課題が想定されましたが、取引全体を可視化することや、トップ交流などによりリスクをヘッジしました。他にも、中国ローカル社員のマネジメントに気を配り、平均離職率1%以下を達成していたので、人事施策面でもお役に立つかもしれません。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

MACRW Co., Ltd. / Director

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職歴

MACRW Co., Ltd. /Director

2012/7 〜在職中
Dow Corning Toray Co.,Ltd. /Business Development Specialist, Electronics Solutions

2012/4 〜2012/6
Dow Corning Toray Co., Ltd. /Specialist, Maketing team, Japan New business Development

2011/3 〜2012/3
Wuxi TSD Co., Ltd. /General Manager

2003/8 〜2011/1
NEC /Internet Business Promotion Department

2000/10 〜2003/7
NEC /Optical Device Division

1995/4 〜2000/9

他の経験

マグネシウム及びマグネシウム合金における事業開発についてお話できます

Business Development of cold drawn wires/tubes of Magnesium Alloys. MACRW Co., Ltd. Director 2012年7月〜継続中

製造業新規事業/R&D

謝礼金額 15,000円〜

中国市場での製造業の販売戦略についてお話出来ます。中国ローカルメーカー、日系企業向き両方の経験があります。

■ 具体的な経験の内容
2010年から2015年まで現地法人（上海）の総経理として営業戦略の立案、実行に従事しました。
その他現地での工場設立、営業拠点設立なども実行していました。

■ 実績や成果
売上実績では赴任前後で3倍増となりました。従業員数も10名弱から30名程度まで増加させ、営業拠点、製造拠点も設立しました。年間純利益1億円超を安定的に生み出す優良法人となりました。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
組織づくり：　人事考課制度などが不明瞭であり、従業員のやる気スイッチがオフになっていたためここに火をつける人事制度を構築して運用しました。
ものづくり：　日本からの輸入品を販売していましたが中国市場では納期が最重視されていたため、コア部品は輸入、その他は現地で製造することで短納期化に成功しました。これが功を奏して大きな受注へと繋がりました。
コストダウン：　ベトナム工場との直接取引を開始し、中国市場でも勝てるコストダウンが可能となりました。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
現地公害プラントメーカーの構図などがわかります。

■ 関連する論文やブログ等があればURL
https://web.archive.org/web/20150416100754/http://diamond.jp/articles/-/29827
https://www.cybozu.cn/jp/product/kintone/case_kirinoikeuchi.html
■ お役にたてそうと思うご相談分野
中国現地法人での人事制度構築
中国現地法人でのシステム導入、見える化中国の現地法人　上海市総経理

日系企業の中国進出におけるポイントについてお話できます

PM２.５、黄砂、GDP世界二位、一帯一路など、日本における報道では情報が錯綜していて未知の部分が多い中国経済。その実態から実際の事業運営、ビジネスチャンス、中国での生活の実態など本当の中国をお話しできます。

●略歴
中国上海市にて建築コンサルタント。
現地法人（社員数約50名）の営業、人事、総務、財務統括として中国上海市に駐在。
●時間内に提供できること
中国における開業までの初動オペレーション、事業運営、商習慣、人心掌握術、駐在生活の注意点。
第三次産業隆盛のフェーズに入った中国における日系企業としてのプロモーション戦略。
●調整可能な時間帯
平日19時以降
土日祝日9時〜18時
●購入にあたってのお願い
当日のお申し込みはお受けできない場合があります。 ●中国上海市にて建築コンサルタント業務を経験。 ●現地法人の営業、人事、総務、財務統括として中国上海市に駐在。 ●2014年5月〜

新規事業開拓におけるB2Bマーケティング、事業企画＆戦略、サブスクリプション導入についてお話できます。

大手メーカーに対して長期的なコンサルとしての経験あります。
STP分析、導入障壁栗クリアから実売上までサポート経験をお伝えできます。

【実績と成果】
大手A社事例
・要素技術とハードウエア開発に経験且つ自信を持つ会社であり、ハードウエア販売での投資回収を描いていたが、
　①参入障壁が検討されていなかったため、３年後には韓国中国の競合他社が容易に参入する懸念があること
　②ハードウエアの価格下落やTGTマーケットでの適正価格が自社視点でしか考慮されていなかったこと
　③TGT顧客設定が甘いこと

の課題を挙げ、対策として以下を提案し、ソリューションビジネスへの変更を実現させた。

　①競合他社が同じような商品で簡単に参入できない仕組み※の提案。
　　※開発中のハードウエアと連携したプラットフォームを作成することやその具体策提示。
　　　１社では対応できないため、プラットフォームを作成するSWメーカーの調査、商談と協業提案を実行。
　　　また、カスタマーサポートの組織化とその採算性の説明を実施。
　②想定マーケットのゼロベースでの分析や、各領域における単価設定や下落率の調査と提案。
　③②と連動しTGT顧客の見直しと確実に売れる顧客とその売上推定の見積もりを実施。顧客との商談も実行。

このスキルは基本的な考え方が同じため、家電、飲料系、医療系、文房具など分野を問わず貢献できます。

中国国内でのB2Bマーケティング（日系企業以外へのアプローチ）、中国ローカル社員のマネジメント

経験内容

職歴

MACRW Co., Ltd. /Director

Dow Corning Toray Co.,Ltd. /Business Development Specialist, Electronics Solutions

Dow Corning Toray Co., Ltd. /Specialist, Maketing team, Japan New business Development

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