中国国内でのB2Bマーケティング（日系企業以外へのアプローチ）、中国ローカル社員のマネジメント

経験内容

中国ビジネスを拡大するためには、日系企業以外への拡販に取り組む必要があります。ただし、そこには回収などの大きな課題が想定されましたが、取引全体を可視化することや、トップ交流などによりリスクをヘッジしました。他にも、中国ローカル社員のマネジメントに気を配り、平均離職率1%以下を達成していたので、人事施策面でもお役に立つかもしれません。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

MACRW Co., Ltd. / Director

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職歴

MACRW Co., Ltd. /Director

2012/7 〜在職中
Dow Corning Toray Co.,Ltd. /Business Development Specialist, Electronics Solutions

2012/4 〜2012/6
Dow Corning Toray Co., Ltd. /Specialist, Maketing team, Japan New business Development

2011/3 〜2012/3
Wuxi TSD Co., Ltd. /General Manager

2003/8 〜2011/1
NEC /Internet Business Promotion Department

2000/10 〜2003/7
NEC /Optical Device Division

1995/4 〜2000/9

他の経験

マグネシウム及びマグネシウム合金における事業開発についてお話できます

Business Development of cold drawn wires/tubes of Magnesium Alloys. MACRW Co., Ltd. Director 2012年7月〜継続中

製造業新規事業/R&D

謝礼金額 15,000円〜

中国市場での製造業の販売戦略についてお話出来ます。中国ローカルメーカー、日系企業向き両方の経験があります。

■ 具体的な経験の内容
2010年から2015年まで現地法人（上海）の総経理として営業戦略の立案、実行に従事しました。
その他現地での工場設立、営業拠点設立なども実行していました。

■ 実績や成果
売上実績では赴任前後で3倍増となりました。従業員数も10名弱から30名程度まで増加させ、営業拠点、製造拠点も設立しました。年間純利益1億円超を安定的に生み出す優良法人となりました。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
組織づくり：　人事考課制度などが不明瞭であり、従業員のやる気スイッチがオフになっていたためここに火をつける人事制度を構築して運用しました。
ものづくり：　日本からの輸入品を販売していましたが中国市場では納期が最重視されていたため、コア部品は輸入、その他は現地で製造することで短納期化に成功しました。これが功を奏して大きな受注へと繋がりました。
コストダウン：　ベトナム工場との直接取引を開始し、中国市場でも勝てるコストダウンが可能となりました。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
現地公害プラントメーカーの構図などがわかります。

■ 関連する論文やブログ等があればURL
https://web.archive.org/web/20150416100754/http://diamond.jp/articles/-/29827
https://www.cybozu.cn/jp/product/kintone/case_kirinoikeuchi.html
■ お役にたてそうと思うご相談分野
中国現地法人での人事制度構築
中国現地法人でのシステム導入、見える化中国の現地法人　上海市総経理

日系企業の中国進出におけるポイントについてお話できます

PM２.５、黄砂、GDP世界二位、一帯一路など、日本における報道では情報が錯綜していて未知の部分が多い中国経済。その実態から実際の事業運営、ビジネスチャンス、中国での生活の実態など本当の中国をお話しできます。

●略歴
中国上海市にて建築コンサルタント。
現地法人（社員数約50名）の営業、人事、総務、財務統括として中国上海市に駐在。
●時間内に提供できること
中国における開業までの初動オペレーション、事業運営、商習慣、人心掌握術、駐在生活の注意点。
第三次産業隆盛のフェーズに入った中国における日系企業としてのプロモーション戦略。
●調整可能な時間帯
平日19時以降
土日祝日9時〜18時
●購入にあたってのお願い
当日のお申し込みはお受けできない場合があります。 ●中国上海市にて建築コンサルタント業務を経験。 ●現地法人の営業、人事、総務、財務統括として中国上海市に駐在。 ●2014年5月〜

中国市場開拓の為のマーケティング手法、及び人財マネージメントについて共有できます。

■ 具体的な経験の内容
　中国市場のメーカー営業。代理店依存のビジネスモデルからの脱却を目指して自社組織での直接販売部門の立上げ、及びマネージメント実施。

■ 実績や成果
　立上げ1年半で増販金額+9億円。営業利益率20%

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
最大の課題である中国独自の商習慣(回収リスク)回避の為、営業は独自で行うが、回収リスク低減の為の施策を立案し実行。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
　有(コンサル及び銀行の知見含め)

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
　中国独自の商習慣(回収リスク等)の低減策。
　中方人財マネージメント中国現地法人/上海販売部門の部長としての予算策定、販売戦略立案、マネージメント(13名)

中国国内でのB2Bマーケティング（日系企業以外へのアプローチ）、中国ローカル社員のマネジメント

経験内容

職歴

MACRW Co., Ltd. /Director

Dow Corning Toray Co.,Ltd. /Business Development Specialist, Electronics Solutions

Dow Corning Toray Co., Ltd. /Specialist, Maketing team, Japan New business Development

Wuxi TSD Co., Ltd. /General Manager

NEC /Internet Business Promotion Department

NEC /Optical Device Division

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