高機能製品をは、顧客の使用価値のストーリーを作る❗️について話せます
■背景
デュポンで、高機能繊維製品、ケブラー、ノーメックス、タイベック、ソンタラの販売に従事。電気、自動車、航空機、製紙、不織布、化粧品、メディカル、工業用ワイプ、プリント基板などの業界で、加工メーカーとのタイアップで、各種開発を行い顧客への提案を行ってきた。
■話せること
高機能と言う言葉は、供給者側の自己満足。その高機能が、顧客の使い方、用途でどのような使用価値を生み出すかがポイント。性能が3倍良くなったので、3倍の価格で売るのではなく、3倍になる事で得るメリット、使用価値、トータルコストで考えれば10倍での販売も可能になる。シーズ思考では、高機能製品は売れない。
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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コスメ用フェイシャルマスクの開発, 市場動向について話せます
¥30,000~ソンタラ(R)スパンレース不織布の販売を通じて、コスメ用フェイシャルマスク用途の開発に携わり、ビジネスを拡大してきた。日本のみならず、巨大市場の中国、アジアで人気の高い韓国化粧品業界も担当。韓国メーカーとタイアップし、中国向けビジネスを短期に立上げ、1年で年間1億円(原反ベース)の売上まで大きくした。 ■その他 地域: 中国、韓国、日本 役割: リージョナルマネージャー
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紙、不織布関連の市場開発、製品開発、用途開発を30年以上経験について話せます
¥30,000~高機能繊維製品の用途開発として、ユーザーでの使用価値の向上を含めた提案をプロモーション。既存品と単に性能差だけでなく、その製品を使用することによる、長寿命、省メンテナンスなど新たな価値を提案。海外での実施事例を和訳し、日本のターゲットカスタマーを選択し、新規面談設定しプロモーションしてビジネス構築。 ■その他 地域: 東京 役割: 営業部長、開発部長 規模: 800人
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不織布の電気絶縁、ハニカム材、自動車、コスメ、メディカル用途について話せます
¥50,000~ノーメックス紙の国内生産の生産管理、営業活動、用途開発を通じて、新規市場に対する情報の集め方、競合品の強み、弱み、顧客の要求事項にどの様に答えるかなど経験。同様の業務を、ソンタラスパンレース、タイベック防護服、ノーメックス繊維などで長年行ってきたため、各種不織布、各種用途、各種メーカーについての知見がある。