キャリアについての相談について話せます
◼︎こんなことお話しできます
＞情報提供
・コロナ禍における転職市場
・一般論としての転職市場、転職活動
・各業界の営業職の特性
・各職種の特性／営業からのキャリアチェンジの可能性
・人材業界、キャリアアドバイザー職について
＞壁打ち
・転職の方向性整理（やりたいこと、叶えたいことの整理／時間軸として今やること）
・強みの振り返り、自己PR作成（思考性／業務経験）
・面接対策
・営業職の方のキャリア形成に向けた壁打ち
・転職ありきではない、キャリアの方向性提案（整理）
◼︎キャリアアドバイザー業務
・営業職、セールス経験者を対象とした転職支援業務
・新卒メンバーの育成チーム立ち上げも経験。若手メンバーのモチベーションコントロールなども経験あり
◼︎実績成果
・新卒メンバーマネジメント（12名）
・国家資格キャリアコンサルタント保有
◼︎その他、業務経験
・各種立ち上げ経験（支社内勉強会、新卒育成チーム、新規拠点立ち上げ）
・新規事業起案プログラム 最終選考通過（事業化）メンバー
・ユーザー向けウェビナー開催（累計参加300名）／企画、運営、パネラーまでひとりで実施
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職歴
株式会社DotHomes
- 営業マネージャー 2020/10 - 現在
パーソルキャリア
- 営業マネージャー 2014/4 - 2020/9
このエキスパートのトピック
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ベンチャー規模までの新卒・中途採用・その他人事全般についてお話できます
¥30,000~具体的な経験の内容 ・新卒採用 ・中途採用 営業/バックオフィスなど エージェント、媒体 リファラル採用 ダイレクトリクルーティング ・100名前後の人事施策 採用の戦略検討から実行まで全フェーズを担当。 求める人物像、評価基準、説明会、選考、合格者フォロー等の企画・実施。 活躍する人材のペルソナ設定から、ピンポイントでターゲットにアプローチするマーケティング、適正を確認するためのイベント、内定承諾率を上げる選考及びフォローなど。 地域 東京本社 役割 人事・採用（新卒・中途） 規模 社員数30名〜100名規模まで
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新規営業・テレアポのコツについてアドバイスができます。
¥30,000~具体的な経験の内容 アルバイト・中途求人広告のセールス職として成績を出してきました。 その後もセミナー集客、アライアンス、提携推進などに従事。 実績や成果 ・新規セールスでは年間上位 ・終日テレアポをすると、1日5件以上は獲得していました ・直近ではJV立ち上げ、担当する事業のアライアンス推進などに活用しています そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ・当時は完全に営業未経験から新規営業に転身し、まったく話すことができなかった ・テレアポは断られることが怖く、積極的にできなかった 20代で営業を経験させて頂き、必死だったのですが、上司の営業を録音し、反復して商談の流れを聞いたり、テレアポは常にトークスクリプトを更新しながら、獲得率を上げていました。 お役にたてそうと思うご相談分野 ・営業で思うように成績が出ない ・テレアポが嫌で仕方がない ・営業として成績がでない ・商談の流れが良く分からない／上手くいかない ・営業組織をボトムアップしたいが、どうすれば良いか ・体育会系タイプではない営業の仕方とは 役割 営業組織は最大で10名までのマネジメント経験があります
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営業組織の立ち上げ方・営業組織構築についてお話できます
¥30,000~自身のビジネスキャリアは一貫して、BtoBセールスに軸足を置いてきました。 特に、ベンチャー・スタートアップ企業のセールス戦略は大きな強みとなります。 以下のような会社へのセールス戦略立案をしておりました。 「スタートアップ企業」 ・設立2000年以降 ・東京本社 ・億以上の資金調達をしている ・ウェブ系、クラウド型、SaaS型、ASP型のサービスを提供している ・カスタマーサクセスとか、リードナーチャリングとかフィジビリとか、 ・ウォンテッドリーに求人を出している ・創業メンバーで営業を頑張ってきたが、そろそろちゃんと営業組織を構築したい どちらでご経験されましたか？ 株式会社パーソルキャリア 株式会社パーソルイノベーション 株式会社DotHomes いつごろ、何年くらいご経験されましたか？ 2014年 〜 現在 その時どのような立場や役割でしたか？ 営業部隊の構築（採用、教育、実行）フェーズから、 会社設立、他社のセールス部隊構築支援など、 ベンチャー企業のセールス戦略には広く、深く携わっています。 得意な分野・領域はなんですか？ ベンチャー・スタートアップのセールス戦略 人材系の会社