IT系ディストリビュータを活用した販路における営業ノウハウについて話せます
■背景
入社以来、OA機器メーカー営業として法人営業に従事しております。
当社は競合他社と比較して少人数の営業員のため、ディストリビュータを活用して販路を拡大しております。
今後、業務効率化を図るうえでディストリビュータへのチャネル営業を考えているメーカーの営業企画の方や営業員の方へこれまでの経験をお話し活用いただければ幸いです。
■話せること
①IT系ディストリビュータの営業部門への営業方法全般
②見込み顧客の発掘〜受注までの流れ
③②における詳細な営業方法
④IT系ディストリビュータへの営業における重要な活動や考え方