制度化粧品メーカーの国内事業展開について話せます

■背景
制度化粧品の営業とマーケティング経験を通じたお話が可能です。

■話せること
国内での主流販路であるドラッグストアチェーンにおける制度化粧品の展開について、営業/マーケティングの側面でお伝え出来ます。営業面では把握すべき取引先の特徴から他社を含む業界状況、マーケティング面では顧客拡大に向けた戦略や実行施策などが得意分野です。

・小売店の顧客に対する、値上げ/高単価化の交渉における成功ポイント
・各小売り店の特徴
・ラウンダー（店舗巡回担当者）の有効的な活用方法
・販促金（クーポン・リベートなど）の有効的な活用方法
・返品・廃棄を最小化する取り組み（特に需要予測の精緻化）　
・マーケティング計画立案のプロセス/スケジュール
・施策決定プロセス
・業界トレンド