国内外車載領域の拡販及びチャネル選定について話せます

■背景
新卒から国内車載及び車載部品メーカーに対し、半導体拡販を行っていたため。その後海外営業事業部に異動し、直接・代理店販売双方の経験があるため。また海外営業事業部では、チャネル選定や、シェア率向上のためにサポート業務や機密保持契約(NDA)の契約業務も経験している。

■話せること
(国内営業)車載メーカーの商習慣や商談方法、アップセルや他社からのリプレイスメント業務に従事した経験があることから営業手法や営業自体の質を上げ、クローズ率upへの繋げ方。テレアポ・訪問双方の営業手法から如何に確度の高いリードに繋げるためには何に注力し、各フェーズ(ex.商談1回目で現状どの程度クロージングに近いか等)時点で行動選定をすれば良いのか。始業前に行うべきこと。
(海外営業)現地シェア率を上げるためのチャネルの選定及び販売方法の違い。各事象別の効果的な媒体の使い方。日本と海外でのニーズのギャップ、消費者がどのような感情や状態の場合、訴求力が高まるのか。現地法人との円滑な会話(雑談から→本題に行く時のスムーズな流れ)、国ごとのカルチャーへの理解に当たり、気を付けるべきこと。