新規顧客開拓＋新規市場開拓＋新規事業開発について話せます
¥50,000~
■背景
履歴年 所属企業名 新規事業立上げ内容の概略
1995 伊藤忠商事 インドでTATA子会社とバンキング・ソリューションJV会社設立（オムロン・CD）
1999 伊藤忠商事 台湾半導体ファウンドリー・新規プロセス装置事業で100億円売上達成
2005 オリンパス 原子間力顕微鏡用「カンチレバー」を辰野工場から台湾・WINBONDへ移管
2007 オリンパス 「半導体の特殊プロセス開発」で中小企業に３億円の開発投資
2007 オリンパス 「マイクロ・ナノ実装技術ベンチャー会社」に５千万円の事業投資
2013 CYIENT 韓国・台湾・新規市場開拓に優秀な現地営業員採用しＩＴビジネス垂直立上げ
2016 CSUN 「太陽光パネル販売」から「太陽光発電所パッケージ」販売へ新規事業開拓
2019 XTIA 「開発会社」から「事業会社」への変革を推進し営業活動開始
■話せること
ニデックパワートレインシステムズ株式会社・執行役員として計測機器事業の建て直しと事業開発を担当。
① 150名を抱える計測事業の組織体制の健全化と家計簿経営による売上と経費のバランスを根底から立て直し経費倒れしていた構造を利益の出る体質に改革を実行。費用収益対応の原則に則り売上に見合った固定費削減と経費削減で黒字に転換。ＤＲ（Design-Review）とＱＣＤ（Quality+Cost+Delivery）を各案件毎に徹底的実施、新規案件の評価前に事前検討を行い無駄な実験費用を削減して初期費用を改善。営業体制を「商品別」「地域別」「顧客別」に割り振り営業効率を数倍に改善。高難易度の技術案件は極力抑え、リピート性の高い案件を優先して受注に繋げました。
② 画像検査システムでは「特殊光学系レンズを使用した多面外観検査装置」を食品業界向けに営業推進して、ヨーグルト、デザート、アイスクリーム等の異種検査に適応させ大手乳業メーカー様から高い技術評価と導入を勝ち取りました。
③ ３Ｄスキャナーの営業方針は、樹脂成形部品とプレス加工部品に特化して営業戦略を立てて日本電産グループ各社のサプライヤーリストを基に候補会社を選別して営業アプローチを行い効率的な営業活動を展開中です。
④ ビジネス・パートナー造りは豊富な人脈を活かして、光学機器メーカー様や、ＳＷ開発会社様、搬送系機器メーカー様、ネットワーク構築会社様等と連携を取り、要素技術＋応用技術の協業を図りながら検査原理＋検査方法＋装置化を加速度的に推進。
